手机印联传媒–快印营销
【印联传媒内容摘要】对于不同行业的不同营销人员来说，只有文案是必备基础能力之一,快印印刷企业也不例外。
提到文案，很多人脑海中第一时间想到的是各种堆砌在一起创意十足、散文诗一般的排比句，高大上的门槛让很多想从事营销工作的人望而却步，觉得文案工作只能远观，不可亵玩。其实任何事物都是有规律的。相信你在学习了文案这一系列干货后，也能熟练掌握文案的规律，轻而易举的脱掉“她”神秘的外衣，搞出漂亮的文案。
一、做有销售力的文案
为什么做文案?做文案的主要目的在于通过文案从情感和心理上打动消费者，让消费者从而为企业带来真实订单，赢得利润。可能这么说也有人会跳出来反对说，我们是为了增加品牌曝光，但从大市场营销的角度上来说，做品牌的终结点还是在于让消费者买单。
从今天起，做文案学会用数据思维，这个数据不是曝光，不是转发，不是阅读数，也不是评论数，而是最核心的那个订单数。围绕这个指标去开始你的营销之路，围绕这个中心思想去做有销售力的文案。
二、文案的两个误区
1、做有大创意的文案
对于刚刚进入营销大门或读过几本营销书籍的职场小白来说，凡事都想搞个大创意，搞个点子，套几个成功案例，就觉得出徒了，但往往是你废了半天的劲搞出来的东西可能扔到市场上一文不值。这么说，并不是说创意不重要，而是创意很奢侈。
一个不能促销的广告，就谈不上叫做有创意的广告。所以，对于小白来说，千万不要站在艺术、设计、文字修饰的审美角度上，去搞什么创意膜拜。有时候，简单粗暴的直击要害，可能更会让用户觉得你干货十足，虽然质硬难嚼，但品之有位。
2、做有说服力的文案
文案的核心在于沟通，通过沟通来传递产品的品牌和精神价值，每天都有各种各样的产品通过文案潜移默化的正在与我们发生着关系。 谈到沟通，我们在办公室中，经常也会听到经常有人会说，“我觉得……”“我认为……”，“大概”“好像”“左右”等这种充满了主观色彩、模糊的词汇，这在后面工作推进的过程中，往往会出现很大的偏差。
而市场营销是一套严谨的科学体系，作为公众信息的传递者，文案的描述切忌主观臆断，切忌模糊不清。那么如何才能避免这类问题的出现呢?
避免使用副词夸大模糊，最好的方式就是用数据说明并配图。
三、文案背后的逻辑原理
任何事物都是有规律的，找到了规律，也就找到了背后的逻辑原理。像我们小时候学的，直角三角形中，两直角边的平方和等于第三边的平方，背后的逻辑就是勾三股四弦五定理。
那么文案背后的定理公式又是什么呢?
透过传播学中信息传递的核心要素——传播者、传播内容、传播媒介、接收者，我们会发现，文案内容只是传播链条中其中的一个部分。文案内容要想有效传播，受制于传播媒介和受众。所以，一个好的文案，必定要符合受众定位，通过受众经常接触的媒介，把产品的核心卖点传递给受众。文案背后的逻辑框架自然而然也清晰可见：受众+渠道+内容。
1、受众：不要对牛弹琴
我们常听人说，见人说人话，见鬼说鬼话。原因就是人和鬼这两个受众群体的需求是不同的。所以，在撰写文案之前，我们也要确定产品的目标受众是谁，现有渠道是否可以覆盖以及产品售价是否能够承受的起?如果人和鬼都没分清楚，我们的文案是没有任何效果的。伯牙摔琴，通过琴声的传递搜索到了他的目标知音，如果如果他整天对牛弹琴呢?
2、渠道：渠道影响文案
随着用户阅读习惯的逐渐改变和阅读时间的逐渐缩短，同时，受限于媒介展示面积大小的差异，渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。
3、内容：归纳核心卖点
归纳核心卖点的公式=产品特点+产品体验+解决问题
(1)一句话卖点抓住用户兴趣
(2)用数据有理有据支持卖点
(3)解决用户问题
(4)根据受众群体调整文案风格
