互联网印刷如何获取印刷订单的重要途径

　　【印联传媒网讯】2016年，互联网印刷不再只是新闻标题，而是获取印刷订单的重要途径，印刷同行已经不能不去应对互联网影响生意的发展趋势。

　　任何生意都有地理的限制，印刷服务更是如此。以前，业绩亮丽的大印刷厂到其他城市去设厂，赚了钱的快印店到另一区去建立新门店，都是为了突破这一限制。

　　如今健康的印刷企业想要找一个合适的新据点，复制门户来赚钱的难度已经远远超过以往。或许因为供过于求，或许每个好地点都已经有了地头蛇，以前的好办法，今天都已经不合时宜了。

　　由于地理的限制，印刷厂服务可以覆盖方圆几十公里，而快印店则服务直径几公里的范围，同一块地盘也有竞争对手，只要在一个地盘上持续保持该范围内印刷总产值的一定份额，就是地头蛇了。

　　这几年电商横空出世，携持巨额融资在云端做起了印刷生意，到今天，不管是包装，还是商业、个性化印刷领域，都还没有一条强龙可以影响到各个地盘上的地头蛇。

　　地头蛇了解区域生意的特性，但是从云端则无法看得仔细。更何况每块地盘上的每一张订单都有两家以上的竞争对手在争取，地头蛇都很费劲，强龙自然无法对地头蛇造成威胁。

　　网络上有的大多是碎片化的订单，满天的星星看得到，可是不容易捞着，国内电商本来高举着O2O(线上接单、线下生产)的大旗，言犹在耳，但是没几个月却都改了口号，开始要争取快印店来合作，这样一来倒把快印店给弄糊涂了，到底应不应该和电商合作?和哪一家电商合作好呢?

　　这种状况也让一般的印刷厂松了一口气，觉得电商没什么了不起，到底还是要落地来找订单，我是地头蛇我怕谁?

　　电商落地找线下门户合作，就意味着印刷竞争从此回到地面了吗?

　　别忘了，互联网已经改变了许多产业，改变的不仅仅是销售渠道。印刷电商找快印店合作正是转型的过程，印刷生意应用互联网本来就没有教科书，电商还没找到获利的生意模式，就需要不断地调整策略。

　　快印店可以服务到印刷生意的最后一里路，找快印店合作可算是理由充分。

　　重点是电商有没有能力为合作的印刷门户带来价值，否则合作不会长久，或者合作根本不会发生。

　　这正是所有电商正在思考的题目。

　　印刷电商不一定是传统印刷企业，他们的专长不一定是印刷，但是他们都有许多不用利息的资金，有足够的资源，可以找最好的人才来寻找或者创造价值。

　　他们必须在资源还没用罄以前找出生存的办法，除非自己接单、自己开机印刷，否则就只能帮助有效率的印刷厂发挥产能，帮助印刷门户增加营业额。这就是电商的生存之道。

　　我们可以想象总有电商会想出办法去和不同地点的印刷机协作，像滴滴专车一样，让有效益的印刷机发挥适当的效益。

　　什么是适当的效益?无非是适时和适地。所谓适时，即印刷机有空的时候;适地，即在印刷机服务的有效范围内。至于品质和交货期，不过是印刷生意的必要条件。

　　至于成本应该更不是问题，印刷机有空的时候才对外开放接单，出租车一开始因为有补贴才要下载叫车APP，印刷厂不会要求有补贴才愿意接单的。

　　互联网连接全世界，连接了每一家印刷厂和每一个个人，想办法通过互联网让效益流向刚好需要的地方，这就是互联网影响传统产业的基因。

　　互联网讲求跨界合作，印刷同行也可以利用互联网来合作，与竞争对手同样可以合作，印刷客人的需求就在那里，有了互联网之后就看哪里有效益。

印联责编：洋洋