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——专访北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第264期实战班学员
【印联传媒网讯】最近，有没有被某司倒闭、某企大规模裁员等消息刷爆朋友圈?确实，倒闭潮来临已不只是一种行业现象，它映射出我国经济发展状况，各行各业现状都不容乐观，这种情况已经殃及印刷快印行业，使大部分快印企业陷入漫漫寒冬之中，但仍有一部分快印企业能逆势飞扬，取得令人羡慕的业绩，北京优捷广告就是这样一家快印企业，让我们走进优捷广告，对话金总，探寻其取胜的秘密。
优捷广告金总
初识金总，感觉他绅士而随和，采访时没来得及为他准备一杯咖啡甚至是白开水，而更像老朋友聊天般自然而然地展开了采访。当问及金总的成功之道时，他娓娓道来，金总表示：自己能取得今天的成绩除了拥有自身的一些独特优势之外，还要感谢牛云老师教给我们最新的管理与营销方法，让人受益匪浅而且落地执行效果很好。
今年7月，金总在长春第一次参加了印联培训的课程，8月即决定加入快印客。“听了牛云老师的讲解，回去进行消化吸收，感觉效果不错，初步执行了积分制等管理方式，效果明显地凸显出来，主要表现就是员工的积极性和主动意识提高了，再也不像之前一样逢事必问，大家都在想办法提高业绩。另外，我会把课堂上听到的一套知识体系拿回去给员工做内训，包括团队建设、营销话术培训、对战演练等等，使全员营销意识得以提高，培训刚过去2天，我们就卖出了多彩名片等产品，提升了不少业绩。”金总说。
除了管理方面的收获，金总也表示出对牛云老师营销策略的认同。金总说“加盟快印客之后，就立刻把15个店内营销道具落地执行，重新装修的店面不但让客户耳目一新，给人以专业大气的信任感，最直观的表现就是：之前客户到店之后都是匆匆忙忙交代完东西就走了，而现在愿意花更多的时间留在店里了解我们的产品，看了我们的产品展示区之后，发现我们还可以做很多别的东西，其实这些东西我们一直在做，但对于一个我们服务3年的老客户却不知道，是我们的极大失误，所以，产品展示区功能和优势都非常重要，也为我们带来了很多额外业绩，而且客户对我们的经验模式也开始感兴趣;另外，我们引进了牛云老师所讲的营销型印刷品，结合快印客微营销系统，帮客户出营销策划案，客户对我们的信任度也不断提升。”
金总表示，自己对互联网+非常感兴趣，之前也有想过这方面的问题但靠一个人的力量是不可的，所以要加入快印客借助大团队的力量。金总说“听了牛云老师的课，让我思路大开，快印客是一个非常成熟的平台，本身拥有很多成型的线上、线下产品，这些我们都可以直接拿来用，省了我们很多时间和精力。这也是我选择快印客的原因。”
当然，打铁还需自身硬。除了借助快印客取得逆势佳绩之外，优捷广告产品质量过硬、做工精细、选材个性、工艺创新、服务良好等优势也是取胜的法宝。“我们大部分业务都是面对韩国客户，语言是我们的独特优势，而且我们提供无条件退货服务，质量绝对保证，从不打价格战，客户在我们这里做的名片如果还想做相同的名片只有我们这里可以提供，别的地方做不了，所以，跑大半个北京来我们这里做产品的客户屡见不鲜”金总自豪地说。
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责任编辑：魏盼
