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【印联传媒网讯】2012年德鲁巴展会之后，数码印刷迅速火了。传统印刷的命运也发生了改变，不再是“一枝独秀”，虽然大家都知道，数码要想取代传统胶印目前是很不靠谱的事情。而作为世界传统印刷机械制造商龙头，海德堡公司早早就嗅到了这一股发展态势，并于2010年就开始了数码印刷机的战略规划，之后与理光公司达成了战略合作协议。
海德堡的数码履历
早在2010年，当海德堡印刷机械股份公司主席兼首席执行官在IPEX2010印刷展览会上宣布海德堡将通过与合作伙伴组织结盟而重新进入数字印刷市场时，他们的数字印刷战略就已经启动了。我们可以回顾一下以前海德堡在数字印刷市场的情况，海德堡曾与柯达公司合作开发NexPress印刷机，海德堡带来的是胶印和重型机械加工的知识，采用柯达的成像和碳粉技术在海德堡开发和制造的一个印刷平台上生产NexPress 2100，但这个产品并不适应当时的市场需求，因为它无法连接到印后加工系统上，也不适合运行多种承印材料，所以并不适合传统的海德堡用户，因为其过于昂贵、负载率也太大。
2011年，海德堡选择理光作为其重新进入数字印刷业务的合作伙伴，海德堡公司通过发展其专长和产品缓慢地进入了数字印刷这个市场，先后在欧洲、美洲、亚洲等区域开展本地化的合作，共同开发彩色数码印刷市场。理光拥有先进的数码印刷技术和软硬件产品，海德堡拥有在传统胶印行业的良好的品牌形象和销售渠道，双方携手，合作共赢，一起致力于为用户提供长期盈利的增值服务。
据海德堡中国有限公司印前及数码印刷设备部总经理候建彤先生表示，目前双方合作非常顺利，我们能够为正在寻求数码解决方案以扩展现有设备和服务的企业提供帮助，并已经在行业中占据了强有力的地位。自2011年2月23日海德堡与理光签署全球性战略合作协议以来，海德堡旗下的“Linoprint”品牌数码印刷机已经在欧美等地区成功推广，目前全球装机量已经达到400台。经过历时三年之久的砥砺发展，双方的合作已经取得了傲人的成绩，也很好证明了海德堡实施数码印刷战略调整的初步成功。
2014年5月27日，“海德堡•理光战略合作签约仪式”在上海隆重举办，海德堡中国有限公司与理光中国投资有限公司高层携手宣布正式进军中国数码印刷市场，海德堡中国有限公司与理光中国投资有限公司高层携手宣布正式进军中国数码印刷市场，从而以胶印加数码的更丰富、更完善产品线来帮助中国印刷企业适应不同的商业模式。
海德堡携手理光正式进军中国数码市场
据候建彤先生介绍，根据此次合作协议，海德堡公司可以销售理光的最新款数码印刷机——销售Linoprint C651EX、 Linoprint C 751和Linoprint C 901共3款数码印刷系统，速度在A4幅面下分别为每分钟65张、75张和90张，完全可以满足当前国内商务印刷和包装印刷的传统印刷企业的实际需求。
海德堡和理光，一个是全球印刷机械制造行业的巨擎，另一个是全球数码印刷领域的经营，此番在中国市场再次“牵手”，也许很多人都会存在这样一个疑问：那么多数码印机制造商中，为何选中了理光?对此，候建彤说：“理光一直在很多核心数码技术的研发中处于领先位置，特别是理光出色的碳粉成像技术，可为客户提供最好、最接近胶印的图像品质和色彩的一致性;而海德堡则拥有强大的胶印技术和经验以及完善的印通流程，双方合作可谓强强联手，能够把优势结合在一起，为客户创造最大的效益。”
那么，为何海德堡与理光在中国市场的合作如今才开展?
在5月27日的新闻发布会上，海德堡中国有限公司首席执行官黄连光先生这样回答道：“这主要是因为全球各地的市场情况不同，像欧美地区在数码印刷方面的发展更早、更快，而中国市场特别是传统印刷企业，前些年对数码印刷还处于观望状态，直到最近一两年，我们的客户对短版印刷的需求不仅越来越多，还有一部分客户已经购买了数码印刷设备，所以海德堡觉得这个时候开展在中国的数码印刷市场推广，是顺势而为、水到渠成的。”
据了解，双方在中国的市场合作范围是从北京、上海、广州、深圳等一线城市开展。在合作方式上，主要通过海德堡的销售渠道以Linoprint品牌进行推广和销售，产品则是理光公司的生产性数码印刷机，包括C651EX、C751、C901，这三个型号数码印刷机的生产速度从每分钟打印65张A4到每分钟打印90张A4，可以完全满足印刷厂对数码印刷的需求。
对于海德堡在中国的数码印机市场推广之路，候建彤先生坦言：“数码印刷对海德堡来说是一个全新的领域，不同的产品、不同的服务和不同的商业模式，这一切都需要我们不断学习、尝试和调整，不过海德堡在现阶段对数码印刷的定位也很清晰，它目前就是作为传统印刷企业的一个补充，例如做一些短版印刷、打样、补单、个性化印刷等等。”
到目前为止，海德堡和理光都表示双方的合作十分顺畅。一方面，中国数码印刷量的快速增长，促使理光和海德堡合作实现变革求新;另一方面，海德堡对理光的数码技术及其满足印刷企业需求的能力充满了信心。期待双方在未来中国数码印刷领域中开拓一片新的蓝海!
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