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【印联传媒内容摘要】目前，在转型过程中，一些印刷企业遇到很多困难，很多企业都在奋力“找路”——他们或转型、或升级、或寻找其他附加值。微利时代的印刷企业，路在何方?笔者建议印刷包装企业要重视国际市场的大差距，度过七道坎。
前些年经济形式一片大好，印刷企业都从成立走到成长，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印钞票”。然而，数年下来，印刷行业进入微利时代，有的印刷人比喻印刷是在“印卫生纸”。钞票和卫生纸，天壤之别。由此可见，印刷的兴盛时期“过得是多么快活”。但为此付出的代价是，导致今日印刷行业处在竞争激烈的微利时代有些却面临着裁员倒闭。
第一道坎：开源节流产业升级
在外需上不来、内需拉不动、成本在上涨的局势下，以出口拉动的外向型城市东莞企业有三大苦恼：一是没有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但钱收不回来。活源是企业生存下来的根本。很多印刷企业家感叹：现在做实业很难。《销售就用这几招》作者着名品牌营销专家兰晓华说成功的营销谋略就成为企业生存下来的关键。贝恩咨询公司曾发布过一项研究结果：赢得一位新客户的成本，是留住一位既有客户成本的6倍到7倍，此外，将客户保持率提高5%，能让公司的利润提升25%到95%。对客户的服务，诚信最为关键。
在产业转型升级的过程中，能衍生出许多新的营销模式，中国印刷包装企业经营治理模式有待立异，治理经验，治理手段，治理人才都面对挑战;市场的治理，价格的治理，促销的治理都在一个中等或中上等水平。国印刷包装与世界水平的最大差距，这在操作人员的技术经验、工作效率上都有所体现。所以说要想使我国的印刷包装达到这样的世界水平还需要付出努力。
第二道坎：战略远景规划
世界一流公司的产品，往往给人一种非常清楚的印象。我们不少印刷包装企业战略多元化，同时存在着过度恶性竞争，众多的国内印刷包装企业和品牌主业不凸起，核心竞争力差。因此，出产企业要专业，要成为产品种别的领导者，2012年中国印刷机械包装行业高峰论坛兰晓华这样说。中国印刷包装企业目前规模较小，应先把某一类产品做的最好，差异化策略竞争，正如百度李彦宏所说的做到极致，自然就成功了。
第三道坎：产业集群规模产业链
我国的印刷包装虽然有发展，但是可配的产业集群功能模块少，产业链条还没有完整系统国际视野化，也还有产生真正的巨头和龙头企业。
第四道坎：21世纪人才最贵
不少国人都以为外国人不了解中国市场，实在外国制造商很会用高薪聘请中国本土化人才，舍得花钱购买信息，建立行之有效的信息通道和快速反应的决议计划管道，而中国印刷包装对于市场的响应，往往滞后，我们往往在该决议计划的时候又缺乏了决断以至延误商机。
第五道坎：放眼世界做大出口
广东省印刷复制业协会常务副会长兼秘书长孔环基表示，中国印刷包装产品出口目前困难很大，主要表现在，一是欧债危机导致主要出口对象国经济不景气，致使订单减少，甚至没有订单;二是企业经营环境不容乐观，汇率变动，招工难、用工贵，成本上升，原材料价格上涨，国际贸易保护主义抬头，双反案例时有发生等方面。他说：“各种原因叠加，导致印刷包装外贸企业处于为别人打工的状态，没有利润可言。”中国市场本身的需求越来越大，很多外国企业到中国来出产，他们更为看重的是中国市场。中国印刷包装制造商大部门以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中资源铺张，企业的营销成本非常高，中国印刷包装出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和商业经验。
第六道坎：企业资金实力
目前我国印刷包装制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。有的甚至负债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在统一个层面上。因此企业发展难题重重，往往迫于无奈，陷入价格战，因此着名管理大师中山大学教授周帆建议中国印刷包装中小企业抱团发展。这让笔者想到了美国最老的一家平价连锁店“99美分”，该公司2010年的营收为13亿美元。该公司老板说：“想到这个数字是一元一元赚来的，就觉得很有意思。”这两件小事验证了一个哲学道理：只要老老实实提供顾客想要的，即使每次只有微薄进账，涓滴也能成江河。也许，印刷百年老店就是这样炼成的。大浪淘沙，优胜劣汰，“剩”者为王，特别是在当下。
第七道坎：品牌文化价值
已进入中国的国外印刷包装企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的认识程度较高，对企业文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高，营销管理学家兰晓华这样说，兰晓华认为企业文化执行到什么程度，决定企业文化的层次，围绕企业文化的执行，可以中国将互联网企业分成三种类型：一流企业做人二流企业做事三流企业做样。
本文编辑/印联小黑
