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【印联传媒网讯】继2006年与大族激光(002008) 合资并成为其控股子公司、2011年底正式对外宣布收购百年名企日本筱原后，辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司(以下简称“大族冠华公司”)又出惊人之举，2014年5月20日，宁波戈尔登国际酒店，其与宁波我要印电子商务有限公司(以下简称“我要印公司”) 举行了签约仪式，双方在“小型合版云印刷“展开战略合作。双方共同对外发布了《小型合版云印刷系统》，连同当天正式公测的新版“我要印网”(www.wyy.cn)，共同推动中国中小印刷企业信息化建设、推动印刷业转型。
上图：我要印公司CEO王圭平(左)与大族冠华总经理刘学智(右)顺利签约
中国印协常务副理事长张双儒、中国印工协印机分会名誉理事长张致远、宁波鄞州区副区长张烨文及宁波贸易局、经信委，鄞州区商务局、智慧办、中河街道，宁波印协相关负责人，及海商网、派桑网络、360网、豹驰集团等公司负责人，主办方大族冠华公司及我要印公司相关负责人，印刷企业代表，宁波本地及印刷业媒体代表各方百余人共同见证了这一盛举。
随后，“中小印刷企业信息化变革与突围”高峰论坛举行，我要印公司CEO王圭平、大族冠华总经理刘学智、我要印公司COO张磊分别作了精彩的主题发言。
由大族冠华公司与我要印公司联手开发的《小型合版云印刷系统》，是制造业与互联网的联手、探索共建信息化与制造业结合的全新商业模式，致力于让缺乏竞争力的中小型印刷企业成为在价格、接单、管理、采购等方面富有竞争力的企业。其小型合版云印刷系统， 可为全国中小印刷企业提供网络下单、网络支付、稿件上传、订单处理、财务管理、生产管理等管理软件，完成下单、接单、收款、审稿、合板、RIP、输出、印刷、出入库、物流快递等全流程。同时，其还拥有“云存储系统”，可帮助中小印刷企业进行海量文件存储、计算，节约采购成本。
新版的“我要印网”(www.wyy.cn)是一个真正帮助印刷企业和印刷客户实现诚信、公平、开放交易的电子商务平台。其定位在于利用原有的我要印7万多家客户资源，再加大在地方媒体、行业媒体、其自身媒体等的宣传力度，将平台打造成国内最大的印刷商城。新版“我要印”将以优质印刷吸引优质客户，为印刷企业提供在线接单、生产管理、财务管理、物流管理等相关服务，帮助合版企业实现在线印刷及配套服务。
两者合作背后有何玄机?合版印刷尽管被媒体热炒，但对其 “喝倒彩声”也不断，有在大陆经营了12年后的合版印刷企业退出中国大陆，亦有成功企业不敢涉入大陆市场，或有的国内区域性的合版印刷市场一片乱象，合作双方又如何不蹈“失败者”覆辙呢?其模式可持续的“适性”又何在?
危
伴随我国网民数量2013年底升至6.18亿(其中手机网民达到5亿，互联网普及率为45.8%)，电子媒体严重冲击了书刊及图书，尤其是彩刊，导致广告商减少广告投放及其印数减少;政府的“禁印令”、去产能化、环保印刷等政策调整，也导致部分印刷包装业的细分市场收窄。“禁印令”对酒盒、烟盒加工业、商业印刷品、礼品及奢侈品包装，高端精品印刷，乃至文化礼品等形成冲击或严重的负面冲击 ，直接导致有的印厂倒闭。印机设备制造业也受到了严重冲击，2013年协会统计了印机行业八项指标，其中七项指标呈现负增长(只有一项“新产品产值率”呈现正增长)。此外，经营成本(原材料、人工、地租、物价等)持续上涨，工价却一跌再跌直至成完全的红海厮杀，许多企业狼狈不堪以至有不少印刷包装企业尤其是中小印刷企业感觉面临生死存亡……去年下半年以来，多家大型印刷包装企业突然集中式地倒闭或老板跑路，更令人对行业产生的深层次问题产生了深思。
这是多年来印刷及设备器材工业在宏观经济、产品结构、产能过剩、管理及营销等累积形成的深层次矛盾的集中爆发。中国经济增长率过去多年保持10%以上的高速增长率，但金融危机后，政府出手4万亿“救市”解了近渴，而当时有部分属于过度投资，“退潮”后，市场需求严重萎缩，各行业严重过剩。印刷企业大的不强、小的不精，低水平重复建设严重，我国十万多家印企，中小印厂占了90%以上，投资门槛低，粥少僧多必然导致很多企业没活干。加之印刷包装业属于“委托加工业”，缺乏自主研发的产品、缺乏品牌，无法把控定价权，印刷企业多年来的恶性问题——工价甚至跌破成本价，各方无力与印刷买家博弈工价。行业“看天吃饭”的特征一旦遇到政策“变天”则难有招架之功。
转型升级，已是印刷包装业尤其是中小印刷企业的必为之举。
上图：新闻发布会现场座无虚席
那么，行业的未来在哪里?
中国经济短期内不会复苏，市场在相当长的一段时间内将持续萎缩和萧条，带动中国经济发展的三驾马车(投资、消费、出口)将失去动力。国家统计局公布的一季度数据证实了我们的判断，一季GDP增幅仅为7.4%，创下了5年的新低;出口同比下降1%;固定资产投资增速放缓，同比增长17.6%，增速降低3.3个百分点;社会消费品零售总额同比增长12%，增速下滑0.4%。但近期人民币贬值，对印刷业是利好消息(此前连续升值重创了出口)，这已经折射在出口订单增长上。
基于设备保有量、融资、政策持续性、网络冲击等因素，2014年的印刷业形势依旧严峻。新一届中央政府整肃党纪和社会风气的力度，波及印刷包装业，已令观望者不抱幻想，兼且国家出台限制商品过度包装要求，上海、广州等地已经出台地方性法规或《办法》，这，抑止或大大抑止了印刷包装品需求;中国的网民数量2013年已达6.18亿，并仍将在45.8%的普及率基础上继续提高，越来越来多的广告商会弃纸媒广告，会导致纸媒印张及印量持续下降。而二手机市场活跃，使得倒闭企业的设备实际未退出市场，“产能过剩“问题未根本解决，冲击着制造商及印厂。多个大印厂倒闭的个案，会让融资机构重新评估给印厂融资的风险，门坎将提高。
展望三大印刷市场，无论是危是机，都需审慎对待。变革中的商业印刷，是中小印企转型升级机遇，其中大幅面合版印刷是趋势。而看好者甚众的包装印刷，由于门槛高、规模大，同时要面对大客户押款严重等问题，风险大，应该谨慎进入，尤其是资金实力不强的中小印企。传统的出版印刷前景暗淡，目前印量下降较明显的是书刊杂志，特别是彩色杂志，其次是图书，按需出版POD是趋势。政府大力支持数字印刷在中国的发展，其发展步伐加快，但其盈利模式不明确，中小印刷企业投资仍需谨慎。大幅面包装印刷和印后数字化与自动化、单张纸喷墨印刷机将是设备发展趋势。
未来，将出现行业洗牌及分化，预计三年内将有30%的中小印企关门、40%中小印企维持现状、30%中小印企脱颖而出。
机
哪些企业将有幸成为那脱颖而出的“30%“呢?显然不是如下企业：低水平重复建设、做大不做强;拼命杀价、机会主义;粗放经营(不关注精细管理);没有创新和变革意识;没有战略规划;没有互联网思维、没有整合思维;没有商业模式;不关注新模式;不顺应趋势;不擅长学习;不注重研发……
有可能是如下的企业：做特不做大;注重调研;建立成熟的商业模式;拥有“现金流“;拥有互联网思维，擅长整合资源;精细生产，节流工作长抓不懈;主业突出，持续盈利;重视文化、品牌建设;注重设计、创意、产品研发;注重客户体验，形成服务优势;敢于创新和变革;顺势而为，把握政策……
其中，政策及趋势嗅觉灵敏的企业，并能把握住其中商机者，有最多可能成为“脱颖而出者”。
“推进经济结构战略性调整。这是加快转变经济发展方式的主攻方向。必须以改善需求结构、优化产业结构、促进区域协调发展、推进城镇化为重点，着力解决制约经济持续健康发展的重大结构性问题。”党的十八大报告就经济结构调整作了明确的要求，同时强调了实体经济的基础性地位，并强调发展现代信息技术产业体系：
“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级，推动服务业特别是现代服务业发展壮大，合理布局建设基础设施和基础产业。建设下一代信息基础设施，发展现代信息技术产业体系，健全信息安全保障体系，推进信息网络技术广泛运用。”
党中央对信息化和工业化融合的提法，一步步走向深入。早在2002年十六大即初现端倪“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路”，十七大则明确提出“要大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强。”到了十八大，则使用了“深度融合”的提法：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”
工业和信息化部部长苗圩，5月7日，在“2014智能制造国际会议”演讲时的观点，则让我们更深刻地领会了“融合”的内涵：“新一轮产业变革的核心是信息网络技术的应用，特别有两个趋势值得关注：一方面是信息网络技术与制造业向深度融合发展。信息网络技术的广泛应用，可以实时感知、采集、监控生产过程中产生的大量数据，促进生产过程的无缝衔接和企业间的协同制造，实现生产系统的智能分析和决策优化，使智能制造、网络制造、柔性制造成为生产方式变革的方向。从某种程度上讲，制造业互联网化正成为一种大趋势。另一方面，新业态新模式对传统生产方式带来了革命性变革，正在深刻改变产业组织方式，加速形成新的企业与用户关系，出现‘三个转变’，即大规模批量生产转向大规模定制生产、集中生产转向网络化异地协同生产、由传统制造企业转向跨界融合企业。”
“两化融合”，绝不止是以信息技术提升研发设计、加工制造、企业管理及营销服务等集成应用水平，深度融合，是要产生一种新业态、新模式，并对传统生产方式带来革命性变革。合版印刷，恰恰是在定价上、效率上相比传统印刷有颠覆性进步意义的模式。
“合版印刷”，系指应用“网络印刷+全自动化的印刷设备及系统”，实现资源配置的最优化组合，形成批量和规模印刷的优势，一改传统的“价格≥成本+费用”财务定价模式，可以实现“价格≤成本+费用”的颠覆性变化。
变
“当一个企业的内部变化少于外部变化的时候，这个企业离死不远了。”美国通用公司韦奇的名言，在诺基亚身上得到了应验。其公司CEO在微软收购诺基亚新闻发布会上说了一句话：我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了。虽然“没有做错什么”，但诺基亚变得太慢，结果被创新者苹果和三星彻底打败。
案例触目惊心，福建千帆、深圳裕华兴、东莞快联达、北京日邦、外文印刷厂等曾经业内显赫的企业，突然倒闭乃至老板跑路，或退出印刷业。其原因说一千道一万，归根到底是跟不上变化，被市场打败。
分析在中国大陆市场从事合版印刷的失败企业，其最大的转型失误就是超出了自己企业的底线，盲目扩大对设备的投资，投入产出失调，人才跟不上，管理跟不上，资金链出现断裂!而健豪模式虽然成功，但难以复制，涉及到网络集成，物流控制和印刷控制，只能结合各自区域实情作修改。
专为中小型印企转型量身订做的产品模式或商业模式——由大族冠华公司与我要印公司共同研发的《小型合版云印刷系统》便呼之欲出。这套系统，整合了电子商务云平台、智能自动化的产品及印刷合版管理软件，完全符合印刷的四化发展模式“，即网络数字化、智能自动化、标准模块化、专一规模化。
研发前，合作双方耗时一年多，调查了全国一百多家中小印刷企业的生存现状及需求。系统研发时间持续两年多。系统完成后，已经在多家有代表性的中小印刷企业进行了成功的测试。
《小型合版云印刷系统》配备大族冠华智能自动化的印刷装备，和大族冠华公司及我要印公司合作推出的合版云印刷系统，将帮助中小印刷厂降低投资成本，实现真正意义上的云印刷。其还给众多的中小印刷厂提供一个大型的云平台系统，提供云储存服务、网络接单和结算服务、网络拼版系统服务、印刷企业ERP服务、物流管理服务等等。同时，其还能帮助印刷企业扩大宣传、拓展市场和客户、减少交易成本、提升印刷效率，实现印刷的网络化、信息化、云计算，使企业真正进入大数据时代。
“让印刷变的简单”，是我要印公司的梦想，而新版“我要印网”(www.wyy.cn)正式公测，则让这一目标又向前迈进了一大步。该网致力于在帮助印刷企业提供网络印刷解决方案，实现信息化建设的同时，为每一位客户提供印包制品的一站式网购体验。您可在此开销售专柜，把您的印刷品展示给买家。甚至于，为了提高“专柜”的运营水平，“商城”还为您准备了一套信息化系统，助您提高效率，节省人员成本，增强内控管理;您还可随时掌握店铺销量及进销存情况、财务明细、利润结算等。
当然，如果您成功地应用了 《小型合版云印刷系统》，所带给您在效率、价格等方面的巨大进步，则不需我们再多言。
“这是最好的时代，这是最坏的时代;这是智慧的时代，这是愚蠢的时代……”，著名作家狄更斯在小说《双城记》开篇中如是说道。亲爱的朋友，您是希望自己步入最好的、智慧的时代呢?还是步入最坏的、愚蠢的时代呢?
附：合作企业简介
(一)辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司：
作为世界知名激光加工设备厂商大族激光[002008]旗下子公司、辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司是全球印刷机械制造业中，以制造、营销及服务而著名的快速印刷设备集成供应商。在成功收购全球著名印刷机械制造商日本筱原后，大族冠华已一跃成为中国高端胶印机制造业的领头羊，旗下的两大品牌，“冠华”商标是中国驰名商标;“筱原“品牌享誉全球近百年。
大族冠华以全国中小型印刷企业的生产流程和价值链为核心出发点，除提供满足他们按需要、可变数、低成本、高效率要求的短版、快速印刷三大解决方案外，还提供包含融资租赁、110指挥中心+24小时服务、6S管理咨询等服务。大族冠华“买得起、放心用、能挣钱”的营销及服务模式已经享誉业界，售后服务领域“家电学海尔、印机学冠华”在业界广为人知。
目前，大族冠华正凭冠华和筱原两大品牌的磅礴动力，实施差异化、数字化和国际化三大发展战略，努力打造新型的国际化企业。
(二)宁波我要印电子商务有限公司：
宁波我要印电子商务有限公司位于中国浙江省宁波市鄞州区创新128园区，是2009年在宁波市打造行业网站总部基地的大背景下，应宁波市政府邀请从上海进驻宁波的中国印刷包装行业知名的电子商务互联网企业，为宁波市政府重点扶持的互联网公司之一。
“我要印”将印刷业上游的耗材及机械供应商，与中游的印刷厂家及下游的广大印刷需求者贯穿起来，有效整合产业链，在为不同层面的需求者提供市场信息配对并参与其交易活动的同时，还建立了自身品牌的印刷耗材及机械的一站式采购和销售渠道。可以预见，这是改变印刷行业现状，引领未来的一项服务革命。公司旗下拥有：行业媒体平台“CPP114”(中华印刷包装网)和印务制品电子商务平台“我要印”网(www.wyy.cn)、印刷耗材及印刷机械设备采购平台“我的耗材”网(www.wdhc.cn)。
CPP114供稿
