开展定位营销的五个基本方面

　  【印联传媒内容摘要】定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

　　起源

　　“定位”(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾·里斯(AL　Rise)和杰克·特劳特(Jack　Trout)提出的概念,1981年，两人合著了《定位营销策略》一书。

　　演变

　　2005年5月，Youngme Moon在《哈拂商业评论》上发表文章，在定位营销理论的基础上，提出用三种意想不到的方式进行定位和再定位，即逆向定位(Renerse Positioning)、分离定位(Breakaway Positioning)、和隐匿定位(Stealth Positioning)。

　　应用

　　定位营销的五个基本方面

　　1、消费者定位：寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足;

　　2、产品定位：创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点;

　　3、价格定位:走出低价竞争的误区，合理定价;

　　4、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广;

　　5、广告定位 ：既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。

　　产品定位的步骤：

　　1、识别竞争性产品

　　2、识别决定产品市场空间的特殊属性

　　3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点

　　4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位

　　5、创造差异性，选择最佳定位

本文编辑/印联小黑