中小企业的移动互联网信息化

　　【印联传媒网讯】不知道在何时，互联网中出现了一个降级论的说法。所谓降级论，也就是说互联网或移动互联网向北上广深以外的城市扩散，向二三线城市甚至是四五线城市扩展。

　　在很多的报道中可以看出，随着智能终端的快速发展，二三线城市中对于移动互联网的需求也越来越多，不论是在一线城市还是二三线城市，没有Wifi都已经成为最让人急躁的事情。

　　根据相关报道显示，目前二三线城市中移动互联网的需求已经和一线城市没有太大差距，这与互联网时代完全不同。在互联网时代，互联网发达地区主要存在于北上广深等超级大城市中，而其他线城市的互联网资源大多以游戏、视频等形式消费。根据相关数据显示，目前微信、微博以及其他形式的客户端都已深入到北上广深以外的各个地区。

　　移动互联网的普及不仅在普通民众中凸显，在企业中也是格外盛行。销售易CEO史彦泽表示：当初在PC时代，我们大喊的信息化只在一二线城市中游走，那个时候信息化和三四线城市并没有太大的关系。但现在已经完全不一样了，三四线城市在移动互联时代其实不像在PC时代有很清晰的一个层级，人们花在移动端的时间一点不比一二线城市的人少，甚至会更多。

　　地方中小企业信息化现状

　　现在跟十年前不一样，三四线城市里的老板越来越年轻，他们对互联网、信息技术，他们并不像他们父辈那样的那么的排斥陌生技术。谈到这里，史总举了个例子，河南新乡面粉厂的厂长联系到我们，对方表示他们很早就已经开始使用某个国内信息化解决方案了，但是在REP部分一直没有找到很好的解决方案。这家面粉厂已经有相当庞大的销售额，老板希望未来还可以做的更大，目前遇到了瓶颈，传统信息化解决方案中的CRM模块不能满足企业的扩张需求，并且厂内有大量的销售分布在全国各地，管理这么多的销售是一件非常头疼的事情。

　　红杉资本中国基金副总裁李剑威表示，移动互联网的降级是必然的，这是移动互联风发展到现在的必然趋势。一线城市智能手机的普及率已经是非常非常高了，每个人超过一部手机，甚至有人拥有三部四部手机。整个移动互联网无论从应用和硬件上，很大的驱动因素肯定是在二三线城市，甚至四五线城市，甚至小县城。生活在这里的人们可能以前都用最简单的诺基亚，1100的，现在因为小米就700多，600多，还有三四百块钱的智能手机，硬件已经不是移动互联网发展的阻碍。

　　李总继续说：对于企业应用来讲有一个特别好的驱动因素，比如说三线以下城市有很多小的商业形态，它可能也有CRM需求和管理客户的需求，因为管理客户是每个人做生意必须要有的，你要知道客户是谁，买了什么东西，什么时候买的，他还会不会来了，如果不会的话，你会想办法怎么上他做回头客，这是商业最本质的东西，是没有国界和地域限制的。

　　但是原来你跟他们说在线CRM，这根本就是做不到的，因为他们不会用电脑，或者电脑只是放在家里打游戏的，根本不会用来商用。但是有了销售易非常轻量级的设备，会让他可以用CRM，而且用很低的成本可以用到。其实从现在销售易的客户分布来讲，当然大部分客户还是管理相对比较成熟的客户，像新浪、乐居这类的，但是已经出现的像刚才你说的。

　　小商业形态，有的在广西，有的在湖南，三线城市。当然中国CRM普及的更多的是那些管理相对比较规范的，我们从他们身上看到了有切实的需求。随着智能机的往下普及，李总相信中小商业形态或者三四线城市，他们本地的商业形态也会应用到类似于销售易这种管理工具。

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