传统企业开展网络营销前必须清楚的20个问题

      【印联传媒内容摘要】对于没有互联网营销经验的传统企业而言，网络营销将会是一个全新的机遇与平台，而如何利用这个机遇与平台，将直接营销传统企业的生死存亡。今天，小编整理出关于开展网络营销前必须要弄清楚的20个问题，请各位老板对号入座。
 

　　网络营销四大赔钱准则：一，不懂网络营销;二，盲目砸钱;三，不懂如何赚钱;四，盲目跟风。回归本质，就一句：不懂网络营销。借一句业界经典语言“很多老板为什么找人做网络营销，就是为了不做死，不乱砸钱。”因为不懂，所以每一个举动都冒着砸钱，赔钱的风险。

　　我觉得，今天这些问题能给老板们，一些创业者们省省钱，其实做网络营销只需解决以下这些问题就ok，即便那些做好做大的也只不过进行了规模化，系统化而已。很多人看这这些问题说我为什么不回答，因为回答了还是我的，会抑制创新，领导者知道问题，头脑风暴是最好的回答，数据反馈是最好的衡量。

　　要是将这些问题和团队或者找专业人士解决后，一般网络营销最起码也就明了了，因为这些是最基本的：

　　关于流量需要自省的问题：

　　1、目标用户在哪?

　　2、如何从那搞定流量?

　　3、搞流量的渠道是否靠谱?

　　4、搞流量推出去的文案，广告，软文，鱼饵是否吸引人?

　　5、搞定流量的成本与收益是否可取?

　　关于产品、服务需要自省的问题：

　　6、如何不浪费流量，尽可能留住客户?

　　7、我们的产品有什么特色?

　　8、我们给别人的价值是多少?

　　9、如何让别人体会到我们的价值?

　　10、我们与别人有何不一样?

　　11、别人为什么选择我们?

　　12、别人为什么相信我们?

　　13、如何促进客户立刻购买?

　　14、如何让不愿立刻购买的客户留下来进行追销?

　　15、怎么对这些留下来的客户追销?培养情感度?

　　16、我们用什么来让客户回头?

　　17、我们怎么让客户帮我们转介绍?

　　18、我们靠什么让客户帮我们做口碑?

　　19、我们如何让客户数据库给我们创造终生财富价值?

　　20、如何借用互联网，借用牛人，借用工具，借用系统将以上系统化、流程化、简单化?

　　关于模式需要自省的问题：

　　关于模式我不想有定义，有了定义，和之前讲的一样，这些都是能活用的，会影响创新，所有的模式都是在流量，成交，客户终身价值上面的细节流程上来突破的，很可能在渠道、服务上稍有一点突破就是一个创新。

　　最后送几句话给大家辅助完成整个营销系统：

　　1、定点测试，快速复制;不要自以为，相信数据和现实。

　　2、客户都是宝，一个不都能让他们跑!

　　3、用户逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍!

　　4、销售的难易程度取决于需求迫切程度!

　　网络营销的整个流程都是由一个个问题堆积而成的，问题越多越细，解决后就越容易发展，更能看清其中隐藏的机会。有句话叫：复杂的东西简单化，简单的东西系统化，系统的东西流程化。当所有隐含的问题一一解决，也就解决了隐藏在背后的危机，上面我只说了最基本也是最重要的，更多的还得大家因行业、模式、系统化流程时来定了。现在很多企业其实不知道问题在哪，觉得有问题的可以一一对照上面的问题看看，有的话及时解决。

本文编辑/印联小黑