图文快印行业如何打破市场僵局

　　【印联传媒内容摘要】图文快印行业发展趋势已经越来越明了，竞争者越来越多，使得市场竞争也更加激烈，如何寻求一条稳步创新发展的道路是我们值得深思的问题。

　　数码图文印刷光辉灿烂的前景是不容怀疑的。这是因为，数码照片的普及，互联网渗透到生活点点滴滴的应用，加上一张起印的数码图文印刷机，使排版印刷的门槛大为降低，人人做自己的印品，已成必然趋势。前途就是这个趋势使然。

　　近来，数码图文印刷是业界讨论的热门话题，之所以如此，在前几年数码图文印刷机装机高峰过后，数码图文印刷业务的发展不尽人意，完全没有达到购机者的预期，于是，对如何经营数码图文印刷业务感到非常困惑，甚至对数码图文印刷的前途产生怀疑。

　　然而，前景毕竟是明天的事，今天的现实是，国内相当部分买了数码机器的业者，业务开展很被动，辛辛苦苦，根本赚不到钱，投入产出极不相称。一句话，日子过得很不如意，甚至酸楚残酷，内心很困惑，前途很疑惑。

　　面对这种困惑，业界究竟有什么样的解决之道，如何打破目前的僵局找到出路呢?

　　这得探讨这些困惑的成因，方可找到解决之道。

　　一、定位问题。简单说，我们买数码图文印刷机干什么用?做什么业务?做谁的生意?这个问题不解决，必然陷入困境。

　　有的人买机器就是为了与服装厂配套打标牌，有的就给机关做文件，有的是为了做卡片。这些专业领域应用定位，简单、准确，经营状况令人满意。

　　但是，相当部分人买机器的时候，做什么业务，做谁的业务，并没有想清楚，被描绘的广阔市场、美好的前景所迷惑，甚至，看了别人买了，自己怕落后了。

　　最后沦为主要给广告设计公司打样，小业务接的是二手的，大业务跑到传统印刷了。这样的业务状况，日子过得可想而知了。

　　二、经营方法问题。是方法问题，也是经营思维问题。笔者不得不说，对数码图文印刷企业的经营，相当部分业者还是传统印刷的经营思维，具体表现在套用传统业务洽谈方式，成本高，效益低上，相对对印刷工序的投入，对后工序重视不足，最终产品品质普遍不高。

　　三、业务开展问题。这是关键点。对相当部分业者来说，数码业务开展，十分尴尬。在公司内坐等业务，多数只能得到有限地域内的二手单，价低利薄，派业务员上门洽谈开拓业务，又因零散、单笔金额低，使得业务开拓效率低成本高，赚得还没有花的多，有些公司干脆就把业务员全辞退了。

　　一些印刷公司尝试利用互联网开展业务，意识是好的，但限于IT技术力量的不足，也就是停留在建个网站业务宣传层面，本质上并没有什么进步。

　　至此，忙忙碌碌，很难形成有固定渠道的、有规模的业务，来保障公司健康发展，这恐怕是业者困惑的关键原因。

　　那么，困惑的解决之道究竟有哪些呢。业务好了，其它问题接迎刃而解了。

　　数码图文印刷业务可谈不可拉。鉴于业务零散金额小的特点，切忌为单笔业务与客户谈判，否则，不仅陷入价格纠缠，其结果，不仅是降价，耗时太长，人工成本比业务利润还高。

　　尽量不介入印前事务。数码图文印刷业务，单笔金额小，如果介入印前摄影设计事务，客户不可能给满意的费用，给多了，客户不愿意，给少了，明显做了就亏，不合算。

　　如此说来，数码图文印刷经营，还真可套用"时间就是金钱，效率就是生命"一说。这样的业务该如何开展，几点建议供大家参考：

　　1、告知客户能做数码业务。使出简单易行效率搞的方式，向潜在的客户广而告之自己的业务，但遵循愿者自来的原则，明码标价，绝不陷入价格谈判陷进。

　　2、由客户自己完成印前事务。给客户提供简单易用的排版工具，使之成为业务抓手和工具。当然，很多公司是无法自己开发软件的，怎么办?这就是下面要说的与专业公司合作。

　　3、与拥有图文处理排版软件与电子商务平台的公司合作。可以说这是数码图文印刷出路的关键。图文处理排版软件与电子商务平台的开发，不是一般数码印刷公司人力物力能够完成的，但是，可以购买或者租用他们的软件和电子商务平台，进行联合与合作，是多快好省改变目前困境、找到出路的有效使用途径。如金印客，虹茄子等都是不错的选择。

　　可以这么说，谁能用软件和平台去开展业务，才真正能抓住机遇，拥有未来。这是肯定的，没有犹疑的。

　　几百万元的数码图文印刷设备已经投入了，必须在营销模式和手段上彻底改变与提升，这就是与拥有图文处理排版软件与电子商务平台的公司合作。投入不大，有四两拨千斤的效果。

　　就说毕业纪念册，这一大家津津乐道的业务吧，教育部数据统计，全国每年大中小学毕业生在7000万人以上，但就毕业纪念册来说，按50元/人计，市场容量在35亿元人民币。你抱怨也好，困惑也好，这个市场和需求都在那里，很大很美。我们没有理由、没有必要困惑，唯有找到解决之道。