手机印联传媒–快印营销
【印联传媒内容摘要】图文快印行业资深专家牛云老师曾经说过，移动互联网时代，“只要让您的产品进入消费者的手机就是最好的营销。”传统印刷企业转型触网，首要的条件就是要让自己的产品进入消费者的手机。而如何能将自己的产品进入消费者的手机，今天我们从小米手机运营商的角度，来探讨一下这个话题。
2014年摆在众多印刷企业家面前的是如何转型以及企业战略突围的命题。说到企业转型，参照当下网络上最火爆的一个词“互联网思维”，看看能否给印刷界的企业家们带来一些新的思考。互联网思维是指：网络链接一切情况下的生意模式的再建立。商家与用户之间，生产与用户，商家与供应商，商家内部之间所有的沟通模式，业务模式发生了巨大的改变。那么印刷企业家如何运用互联网特性思考企业转型呢?
下面以小米手机创始人雷军对互联网思维解读中的著名“七字”口诀(即专注、极致、口碑、快)为例，对照传统印刷企业当前面对的问题及转型方向。
互联网思维之专注
小米手机：一款手机打天下，3年近3000万部的销量，全部在网络上销售。
传统印刷企业：客户方面，由于印刷业是来料加工行业，所以每天都要面对大、中、小型客户不同需求，很难做到专注;采购方面，没有产品，材料采购就不受控，交货时间和交期难以保证;生产方面，客户不同、产品类型完全不一样，全品类模式，生产管控很难做好;服务方面，生产没保证，如果交货时间无法确认，那么服务就没法保证。
转型思考：以单一客户市场为切入方向，建立企业核心竞争力。
互联网思维之极致
小米手机：高配置、低价格，不设渠道、无限扩张。
传统印刷企业：客户方面，印刷企业面对客户类型太多，印企很难把单一客户需求满足做到最好，在这方面普遍客户满意度低;采购方面，需求材料类型多，多元化采购，材料成本很难控制到最低;生产方面，产品种类多，设备效率无法做到高效，成本无法降低;服务方面，多样化产品，标准没法建立。
转型思考：产品和服务做到标准化，做到可无限复制。
互联网思维之口碑
小米手机：产品和服务超出客户预期。
传统印刷企业：产品归属于客户，很难进行推广宣传;服务保障难度大，要获得客户认同付出成本高;难以建立品牌，因此难以获得超额利润。
转型思考：在一个需求点上超出客户预期：例如维斯塔印刷制作的名片、亚马逊销售的图书。
互联网思维之快
小米手机：软件快速迭代，硬件领先潮流。
传统印刷企业：印刷企业业务流程还是人工报价、人工接单，根据客户要求进行管理，快速响应难度大。
转型思考：标准化下不断提高各个环节中产品和服务质量，不断超出客户预期，建立行业竞争标准。
本文编辑/印联小黑
