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——专访北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组第269期总裁班学员宋总
【印联传媒网讯】在大多数图文快印店的客户群体当中，不乏政府、建筑院等类的客户。但由于近年来受政策以及大环境的影响，很多客户在不断流失，许多快印店也因此而苦恼。开拓新客户也成了当下快印店的当务之急。其实，图文快印店还可以跟旅行社、蛋糕店、学校等进行合作。记者今天带你走进华生图文，看宋总如何与农贸市场、创业园等合作，进行跨界营销与资源整合的。
华生图文宋总
随着印刷行业客户需求的不断变化，印刷业务已从大批量的复制向小批量、多品种、个性化方向发展。在此背景下，华生图文宋总毅然决然辞掉传统印刷厂丰厚待遇的工作，创办了自己的公司。2012年，华生图文正式成立。当记者问及当时选图文快印行业的初衷，宋总轻松地回答：“客户的对短板数字印刷的需求越来越大，越早一步入场，便能越快、越多地享受商机。”
然而，华生图文并没有避开当地图文快印行业的惨烈竞争，单靠设备并不能满足客户的需求。于是，宋总开始想方设法做出新的改变，但是往往不尽人意。直到在2015年8月加入快印客，宋总说：“牛云老师的很多创新生意模式让我真的开阔了眼界，回去便开始整改店面，落实15个道具，完全按照快印客规划做了很多改变，头一个月业绩便有所提升。
为了能进一步将课堂知识转化为实践，宋总回家后反复听牛云老师的课堂录音。“起初只是做二维码名片，没想到市场真的很大。于是我开始大力推广二维码，由于我店面位置处于当地万达广场附近，所以很多在写字楼、创业园的客户都特别愿意与我合作。而更让我兴奋的是，农贸会的负责人也找到了我，就是源于快印客的二维码营销系统，以前他们都要外包给杭州的一些公司，而看到我们的这一系列方案，便与我们达成了协议，还专门为我们在农贸市场提供了免费办公室，以便于每个月农贸购物节的顺利进行。从农产品包装、三品一标到众筹包装，我们会给他们提供一站式服务的解决方案。”宋总信心满满的跟记者说到。
当服务和创新越来越多地被人们提起时，华生图文认识到适时改变的重要性，单凭设备以及产品质量是很难在市场中站稳脚跟的，更重要的是配套的服务和业务模式的“创新”能力。加入快印客之后，宋总更加有信心挑战未来。宋总说，我坚信跟着快印客走下去是正确的选择。因为这种创新的模式正是我们当下图文快印行业所需要的，“创”字和“新”字，正为华生图文奠定出广阔的发展前景。
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责任编辑：星星
