图文快印店如何实现差异化经营？

　　【印联传媒网讯】随着市场经济的不断发展，商业经济空前繁荣，商务活动异常活跃。八十年代开始“复印打印店”、“图文设计室”就像雨后春笋一样，迅速遍布了大街小巷的各个角落。需求造就市场，到了九十年代，喷绘写真又成了一轮新的行业风暴席卷大地。发展至今，同任何传统行业一样，竞争日趋激烈，目前的现状是每五十米左右就有一家打印店、设计室——复印、打字、写真、喷绘等千遍一律的招贴，一成不变的服务，价格战却越演越烈——钱真是越来越难赚!

图文快印店如何实现差异化经营？

　　成熟的市场下仍有不少商机，仔细分析图文快印市场，不难发现市场现在呈现两个极端。高端市场被激光快印等占据，这类产品特点是幅面小，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本昂贵。低端市场是复印打字等。这类产品幅而小，形式简单，在高端和低端均有大量的公司和个人充斥，共同瓜分，但中端呢?我们在对中端市场进行深入研究后发现提供丰富多样的服务项目。如POP、海报、宣传单、婚纱摄影、纪念册、个人图书等的按需印刷业务，多媒体电子书制作，数码打样，短版彩印，。在这个领域，低端产品无法满足要求，高端虽然可以实现，但是成本高昂，速度又慢。这使得成熟的生意中出现了空白的市场。

　　面对市场的需要和日益激烈的市场竞争环境下，我们提出走差异化经营的路线。面对日益激烈的价格战，传统的图文快印利润已经降到了冰点，比如喷绘，你20元做，可能你对面15元就要抢走这个客户。循环的价格战最终是两败俱伤。但是如果你有一项别人做不了的项目呢?这个就会成为你吸引客户并且取得利润的最佳方式。按需印刷业务现在的大环境需求持续走高，但是激光设备能达到精美效果的至少需要200余万元，高昂的价格限制了这种设备的数量。而且激光快印设备由于技术局限性，只能印刷A3+的印品，面对大幅面的图文也是束手无策。

　　这个时候数码短版打样设备的市场需求就已经非常明朗了。一款投资低，业务涵盖面广的设备可以真正的实现差异化经营的理念，让你和别的图文公司与众不同，在这个市场中脱颖而出。

　　好多新开店的朋友面临一个问题，上设备吧，高昂的激光设备个人无法承担。而喷绘写真设备竞争非常激烈已经毫无利润可言。而且和同行业务一样的时候毫无竞争力可言。但是这个时候如果走差异化经营的路子，就可以吸引到很多有这种需求的客户，而且利润较高。可以逐渐开始良性循环的前进方向。

　　而开店许久的朋友也会面临一个非常现实的问题：同行的价格战!很多时候价格战一开始就是利润迅速下滑的信号，这个时候常规项目都会成为价格战的重中之重。而真正分析客户的需要，我们会发现，客户其实所需要的是一站式服务。那么何谓一站式服务呢?通俗来讲，就是我们能满足客户所有的需求，让客户真正能在一家店完成所有的需要。因为客户毕竟不会是图文专业的人群，他们需要有一家单位，能报出一个合理的数字完成所有需要制作的印刷品，就是这么简单。

　　这个时候，如果您的快印店能完成从印前打样、后期印刷、输出的所有环节，相信竞争力会是非常强大的。

　　所以综合来讲，图文快印及印刷服务行业的未来发展之路就是：走差异化经营的方向，实现一站式服务的目的。

责任编辑：魏盼盼