发展个性化网络印刷产品 一定要有适合自身的商业模式

　　【印联传媒网讯】产品、用户、推广和收入是一般商业活动的四个方面，四者构成了商业模式的基本要素。商业模式是获得最终商业价值的方法和途径，是产品最终能获得市场认可的盈利要素。个性化网络印刷产品也不例外，想要获得最终的成功，就要有适合企业自身的商业模式。

发展个性化网络印刷产品  一定要有适合自身的商业模式

　　商业模式之产品模式

　　打开这些B2C个性化网络印刷网站，可以看到网站上提供了各种定制产品，如个性化年历、照片书、影集、木版画以及文化衫和马克杯等。但是，几乎所有的类似网站都可以提供这些产品。在个性化的道路上，开发出有特色的产品对商家来说是个挑战。即使是自己率先开发出了某种产品，也因为进入行业的门槛较低，很容易被竞争对手效仿，所以同质化的产品类别已经制约了商家的差异化发展。

　　个性化网络印刷产品的特点是需要消费者自己提供照片。目前，商家的网站建设日趋成熟。通过体验多家网站的个性化产品制作过程，发现从选择产品到将自己的照片上传、排版、最后下单付费，如果图片准备好且网速正常，一本20页的照片书可以在半小时内制作完成。当然，如果初次体验，也可能因模板或样式选择过多而眼花缭乱。但是也有一些网站存有缺陷，如在制作过程中由于图片量太大而导致网页卡死，作品丢失。在一些较为成熟的网站中，已经发现其网站可以实现在紧急情况下系统自动保存作品的功能。此外，还有一些网站开发了线下软件，智能管理照片生成作品，更加满足于专业客户的需求，如快印客。

　　虽然我们将上述服务称之为个性化的网络印刷产品，但该类网站还是贴心地提供了各种模板。网站不同，所提供的各种产品的模板也各不相同。据了解，这些网络印刷平台都会定期由自己的设计师推出新模板。不同的网站，模板的整体风格也不尽相同，如快印客的整体风格是清新简洁，页面版式非常多，图片也可以随意地拖动和改变大小，适合时间充裕、追求个性化的年轻人。再如，有福网模板的整体风格是炫丽多彩，模板的固定性很强，插入图片即完成操作，适合追求简单、快捷的上班族或者老年人使用。另外，缤纷乐对于希望整个版面由自己设计的消费者，提供了空白页，只要上传符合要求的文件就可以实现彻底的个性化。

　　商业模式之用户模式

　　用户是商品的直接受众，不能定位好用户就没有办法在接下来的推广中占有优势。观察这些优秀的网络印刷网站，可以发现，他们基本上都有一定的用户规模。例如，快印客从2007年推出以来，成为国内最大且知名度最高的免费网络相册，快印客是拥有海量素材库的自助模板设计系统，是目前全球唯一的快印行业电子商务解决方案。快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。

　　当然，有一定的用户基础是好的，但要想使网络印刷长足发展，还要依靠特色的网络平台本身完善客户体验，开拓出更广阔的忠实用户市场。对于网络印刷的用户来说，第一受众应该是接触网络的、有网购经验的，以及有这种记录图片诉求的人。

　　商业模式之推广模式

　　“酒香不怕巷子深”这句话在如今的网络市场上好像并不那么受用，尤其是各种新兴产品，如果只靠自然口碑，经常是商家还没挖掘到真正的用户，就被其他的互联网巨头瞧准商机，模仿并且大力推广，商家多年的心血也付之东流。与此同时，目前国内大众制作个性化礼品的习惯并未养成，整个B2C网络印刷的市场“蛋糕”还是太小，所以推广模式成为网络印刷商业模式中最重要的一环。

　　虽然B2C网络印刷已经算不上新鲜事物，但是体验过这种个性化产品的消费者仍占少数。而网络印刷产品的一个最大特点是体验过的人才会感到有趣，才会在以后继续制作，形成再次消费。如何让客户决定去体验、感受到DIY的乐趣成为推广重心。

　　目前，个性化网络印刷产品的推广形式主要有两种：1.线上广告。将个性化印刷的广告及促销活动群发到个人邮箱。这种方式是早期的推广方式，现在更多的推广方式是采取线上体验互动。2.线下合作。如一些网站与大型品牌商或者旅行社合作，或为他们的客户提供网站的优惠券，或用他们的商铺展示自己的网络印刷作品，均收到很好的效果。

　　商业模式之收入模式

　　与一般的电子商务类似，消费者都是在线为网络印刷产品付费，而后产品快递到家。在这个过程中也可以选择支付宝等第三方交易平台，保护网站和消费者的权益，网站也不会有拖欠货款的烦恼。

　　根据市场调查情况，此类网络印刷的个性化产品价格较为合理。以在冲印店冲洗照片和网上制作照片书比较而言，两者价格基本持平，照片书甚至因为不需购买相册，在价格上还更胜一筹。

　　B2C网络印刷之未来

　　B2C网络印刷的从业者对于目前国内的市场尚不满意，然而他们仍对这个市场保持信心，乐观看待。从国外的B2C网络印刷市场来看，该市场增长速度很快，需求量也非常大。如美国的Snapfish、vistaprint、欧洲的CeWe等，其中不乏上市公司。国内的从业者眼看着国外的网络印刷捷报频传，而国内市场依旧是步履蹒跚。这其中的原因有国情的不同，有国民生活、消费习惯的不同，但我们仍能看到B2C网络印刷未来的巨大潜力。我们需要的是市场培育时间和本土化IT技术的不断成熟，更重要的是创新宣传形式，增加大众的个性化体验机会。国内的B2C网络印刷之路还很长，只要一如既往地走下去，终会看到繁荣之景。

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