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印刷企业未来发展的基础和核心:跨界、整合、商业模式创新

时间:2014-05-27 09:58:53来源:印联传媒

  【印联传媒网讯】随着印刷电商如火如荼的发展,关于印刷电商运营模式的思考也愈发深入。在第二届印刷电商年会上,许多嘉宾以“印刷电商运营模式和营销实战”为话题,进行了深入的探讨。

 


 

  转换思维是关键

  “印刷电商的盈利模式与传统印刷不同。印刷企业在开展印刷电商业务时,必须要彻底转换思维,并事先选择合适的电商模式,如B2B、B2C、B2B2C、O2O等。”台湾布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋表示,“而每种模式所依照的,都是不同的思维。”

  认知能力很重要

  “我觉得不论是做企业还是做品牌,关键都是两个字:认知。对自己的认知和对消费者的认知。你一定要想清楚,消费者凭什么要买你的产品、服务。只有想明白这一点,你才有可能提供好的产品、服务。” 巨思特投资控股集团董事、企业管理营销专家刘悦旺强调说,“红牛最早进入中国时并不成功,那时候我就在思考其中的原因。最后我发现,其实是红牛对消费者的认知不对。渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛是他们的广告语,但这并没有戳中消费者的要害:渴了可以喝水,累了可以休息,困了当然要睡觉,我为什么要喝红牛?后来红牛重新调整对消费者的认知,并提出抗疲劳喝红牛。这下红牛火了!”

  先模仿,后创新

  “我支持刘悦旺先生的观点,不管选择什么样的电商模式,企业都需要对自己有清晰的认知,否则任何模式都是不适合的。”北京北大方正电子有限公司产品总监熊亮表示,“企业需要认清自己有什么,可以改变什么,是否具有降低成本、提高效率的能力等,这样才有进步的基石,才有选择模式的权利,也才能找到适合自己的模式。”

  “在模式的运用上,我们既可以模仿也可以创新。模仿是很多企业的选择。在这个过程中,企业需要制定短期目标和长期目标,并将其有效地衔接起来。但模仿并不是长久的,只有创新才能创造自己的价值。企业需要通过打造适合自己的内部流程,来提升服务能力。”

  抓住行业痛点

  “虎彩投入了大量资金,由传统印刷包装领域转向数字出版与按需印刷领域,这让不少人非常费解。我们主要是想解决出版行业存在的两大问题。” 北京虎彩文化传播有限公司总经理黄端如是表示。

  “第一,库存问题。我国出版行业库存金额多达数百亿元,这是行业的痛,虎彩希望通过按需印刷改变传统出版产业链,提高出版社的效益。譬如,新书可以先尝试性地进行短版印刷,如果一段时间后发现销量不错,便可迅速启动传统的大批量生产。我们要做的是服务,而不是印刷。”

  “第二,断版问题。我国的图书品种有将近400万种,而亚马逊能够及时供货的图书只有70万种。那么剩下的图书怎么办?虎彩希望通过汇集行业资源,把断版的图书汇集到云数据库,并将其与后端的数字印刷中心进行对接。我们的规划是在2016~2017年再造一个亚马逊,并且在我们的系统中,有20万~30万的图书品种是在亚马逊上找不到的。”

  功夫在线下

  “我是IT行业出身,2010年开发了一个个性礼品定制平台--希贝网,采用的是B2C模式。在实践过程中,我们感觉到,没有大的用户基数和用户流量作支撑,采用B2C模式在产品推广和与其他公司的竞争中比较耗费资金。” 亿企恒信(北京)科技有限公司总经理刘市委表示,“用户流量分为线上和线下两块,我们的推广主要在线上进行。我们通过搜索引擎、CPS网络广告、微信、微博等营销手段导入客户。其中,通过搜索引擎投放的广告较为精准、有效,但近两年搜索引擎的广告投放费用节节攀升。3年前,通过搜索引擎成交一个订单的营销费用约为30元,现在这一数字已经上升到60~100元。”

  “因此,如果产品的附加值不够,企业没有高利润作支撑,走B2C这条路会非常累。对于B2B模式,我认为真正有效的是线下。企业利用网络圈住一定范围内的用户,为其提供线下服务。”

  深入整合做出特色

  “缺乏资源和资金优势的中小企业,要如何在与大型企业的竞争中生存下去呢?我认为,如果中小企业能够深入某个领域,并在这一领域做好、做出特色,就自然有成长空间,大企业不愿意做的也会转给我们。”北京图文天地制版印刷有限公司董事长谢宇波强调说,“另外,跨界、整合、商业模式创新是企业未来发展的基础和核心,先做好这些,再考虑走什么电商道路,才是适合我们的方式。”

 

本文由印联传媒小新编辑整理

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