浅析个性化印刷的主要商业运营模式

　　【印联传媒网讯】近年来，个性印刷市场的异常火爆吸引了越来越多的图文快印店转型投资个性印品市场，不断寻求网络印刷解决方案，在我国，个性化印刷市场的发展十分迅速，这是由个性化印刷的市场特性决定的。

浅析个性化印刷的主要商业运营模式

　　从技术上来说，数字印刷技术的发展成熟，为短版、个性化印刷提供了技术保障。从市场来看，这是一个新兴的增量市场，其中并无垄断者，各个企业站在同一起跑线上，有一定的时间去培育自己的网络品牌。从产品来看，产品注重个性化而且类型丰富。从消费群体来看，个性化印刷品消费群体庞大，几乎所有人都可以成为个性化印刷品的客户。

　　个性化印刷商业模式归纳为3种：运营商模式、服务商模式、整合运营模式。

　　1.运营商模式

　　运营商模式，主要是指以互联网企业、运营企业为代表的一种纯网络型B2C电子商务模式。通俗地讲，就是把个性化产品完全搬到网上来销售，为消费者提供便捷的个性化定制服务。这种模式，主要有以下几个特点。

　　第一，互联网意味着全部。

　　第二，业务流程简单。

　　第三，获得客户能力强。

　　第四，综合性、专业性和灵活性强。

　　但由于这种模式完全依赖于互联网，想涉足这一块需要准备非常多的东西，毕竟做个性化印刷不同于卖现成的、批量性的商品，需要企业在个性化产品的设计、开发，推广、运营等方面投入更多的人力和物力。

　　2.服务商模式

　　服务商模式，也可称之为渠道模式或者分销模式。相较于运营商模式而言，“互联网”仅是作为服务商模式中的一个工具。商家借助互联网，与其他B2C商城、论坛门户等开展各种各样的合作，以促进个性化印刷业务的开展。

　　快印客是拥有海量素材库的自助模板设计系统，是目前全球唯一的快印行业电子商务解决方案。快印客打通了快印行业的供应链体系，联购平台+自助设计+海量客户抓取，形成完美的供应链体系，是快印行业商业模式的最高境界。

　　服务商模式发展成熟，是企业应用最广的一种商业模式。相对于第一种模式，它的显著优势在于拥有一批潜在的客户，而且投入小。对于所有注重投入产出比的个性化印刷商来说，这无疑是一个高回报的运营模式。但是，这种模式的问题在于产品利润率不高。

　　3.整合运营模式

　　从资金投入、流量引进、转化率、客户留存这几个方面来说，传统印刷企业比起所谓的“纯鼠标”运营商来说，拥有不少的线下优势。

　　首先，固有品牌是他们的核心优势。

　　其次，雄厚的实力是运营保障。

　　相对来说，线上、线下整合运营模式前期投入高，而且整体运营周期相对长。这就对企业在资金实力和在线上、线下掌控度方面要求极高。因此，传统印刷企业要开展个性化印刷业务时，需要把握好节奏及操作方法，小步试水才能快速发展。

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