进军网络印刷电商首选细分领域

　   【印联传媒网讯】网络印刷电商是一场持久战，无论是传统印刷企业还是图文快印企业，在开展网络印刷电商之前，必须明确定位企业发展战略并对行业市场进行深入分析，才能百战百胜。对于当前快印行业发展前景而言，进军网络印刷电商的企业首选是从细分领域寻找切入口。

　　网络印刷(Web-To-Print)这个名称最早出现在20世纪90年代后期，是随着网络技术的发展和网络应用的普及逐渐形成的一种实现印刷的便捷途径。国内实力雄厚、勇于探索、清楚未来发展趋势的印刷企业，不管是从事传统印刷还是数字印刷，都在密切关注网络印刷。那么，印刷企业要开展网络印刷有何良策?

　　1.综合考虑细分领域、企业自身优势等多种因素

　　印刷企业开展网络印刷，需要综合考虑自身适合哪个细分领域、这个领域的发展前景、企业自身优势和能创造的新价值等多种因素，不要被“画饼”所迷惑。以影像印刷为例，中国人口众多，每人做一本相册的话，就有十几亿本相册，印刷企业不要被这个庞大的数据所迷惑，而是需要考虑自身企业能在这个市场中占据多少份额，能有多少客户，他们为什么选择我们，又能通过哪些渠道成为我们的客户，如何进行业务布局才能达成预期投资回报率。网络印刷电商选好主营项目后，往往和普通电商一样，会从最初的细分市场，成功拓展至更多的细分领域。

　　2.资源的积累必不可少

　　大多数印刷企业试水网络印刷都抱着试试看的心态，但毕竟网络印刷需要耗时多年，如果企业没有底蕴和积累，贸然进入是相当危险的。影像印刷是客户资源的积累，合版印刷是持续订单需求的积累，按需出版印刷是图书资源和销售渠道资源的积累，所以无论进入哪一个细分领域，资源积累都必不可少。

　　3.入乡随俗

　　中国的商业模式要入乡随俗。比如合版印刷中的小订单发票的问题，很多客户不但要求开发票而且要降低价格，上市的印刷企业和规范经营型印刷企业肯定会开发票，一些私营性质的印刷企业则往往会逃避开发票，这就使得经营成本的税点问题成为影响合版印刷企业竞争力的因素，这也是中国商业环境复杂的一个体现。此外，数字印刷设备的成本差异也非常大，水货和行货的设备报价、按张收费的单价等都会有区别。所以，对于国外成功的网络印刷模式，国内印刷企业切不可完全照搬，入乡随俗很重要。

本文编辑/印联小黑