浅析网络印刷的营销技巧

　　【印联传媒网讯】电子商务的兴起，造就了网络印刷的不断发展，如今，很多图文快印店都在纷纷寻求网络印刷解决方案，网络印刷已然成为图文快印行业的“宠儿”，那么网络印刷的赚钱之道和营销技巧在于哪里呢?

浅析网路印刷的营销技巧

　　冰冻三尺非一日之寒，网络改变了太多的印刷业格局，从纸媒报纸到手机报，从纸媒书刊到电子书，从纸媒宣传品到网上购物，数字化，网络化，无线移动化动摇了千年纸媒作为最主要文明传承与信息传递的核心载体地位，遏制了纸媒介高速增长的发展趋势，也必将会乱世出英雄，铸就一批真正能顺应时代科技发展方向，驾驭数字网络无线趋势的印刷人。最坚固的堡垒往往从内部攻破，能够融合传统行业优势，把握网络时代商业模式真谛的人，正在这个时代诞生。回想狄更斯在《双城记》中的名言：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”真是这样。现在，网络印刷渐渐开始改变中国传统印刷的商业模式了。

　　北京中关村，不论20年前还是10年前，都是中国计算机电子产品辉煌的集散地，现在受到京东商城等网络电商的影响，已经颓势尽显。多年前同样在中关村站柜台卖硬盘的京东老板刘强东，故地重游时，看到此番景象，会有何种感概?命运给了我们很多机会，只有那些真正的智者，才能把握好人生十字路口的每次选择，做正确的选择与事情，我们称之为心智。心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来。

　　回头看看网络印刷，是不是我们遗漏了什么——不是目前改变不了网络印刷的现状，而是我们没有找到改变的支点：缺少对最终用户真正需求的洞悉与挖掘。我们核心和看到的只是目前的客户需求，从人们惯性思维和视觉盲点角度，看不到未来的客户和生意机会。

　　目前传统印厂不论港台，还是国外，最成功的网络印刷案例都是做合版名片，这个里面其实就蕴含着很多市场营销技巧，我们可以逐一分析：

　　1.交易的基础是信任，信任的基础是体验。客户没有体验，没有信任，就不会有交易，打开这个死结的唯一方法就是从体验环节入手。问题是体验也要有突破点。

　　2.体验要成本，客户不想冒险，印厂就要自己掏腰包。最有效最省钱的体验方式是什么——名片。免费做宣传册再有实力的印厂都吃不消，但是只有几块钱成本的名片就好说了。这也是VistaPrint可以送出30亿张免费名片的原因。名片和个性化台历一样，都是客户要使用很长时间的工具，这段时间内，用户会为此象脑白金广告一样：“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。”，重复性记忆，增强对一家印厂的好感和信任。小名片大价值，可谓营销有道。

　　3.体验有了，信任也有了，那么交易就可以由点到线，由线到面了。生意可以从5块钱的名片做到几百上千块钱了，既然最小的名片可以印，接下来用户就想试试宣传页了。我们曾经记得的欲得之，先予之，就是这个道理。最简单的经济学原理：低价可以做到同样质量，为什么要高价去做?

　　4.这种信任凝聚后，口口相传，就有用户口碑，口碑有了，就有品牌了。大家心目中一旦认可，用户的持续印刷消费机会就来了。所谓互联网所倡导的眼球经济，注意力经济效果就有了。当然，除了用户口口宣传，印厂也别忘了团购，微博，微信，SEO排名上还可以做营销呢。通过会员预存金额折扣活动，也可以锁定客户资金，解决印企现金流问题。我们可以从民用消费品这个激烈竞争的商业领域，借鉴太多的营销手段来把网络印刷营销做到极致。

　　5.术业有专攻，需要印刷品的客户不知道谁能做得好，而且不是核心业务和支出，只希望最小精力最大效果完成印刷品，那么，品牌形成的从众心理就会使得他们也会选择口碑好的印刷电商，这就是成功印刷电商滚雪球财富增长效应的原因。网络印刷的全国边界效果就此开始展现。想想用户知道几个中国网络印刷的品牌?几个区域网络印刷的品牌?这就是机会。没有难度的事情往往没有价值，难度和价值成正比。

　　6.如果有足够的用户资源，就可以通过对用户的理解加深开发更多应用，使内部运营成本降到极低，打价格战就有了足够的底气，在合适的时间点一战定乾坤，减少中间渠道环节和同业竞争对手，逐渐形成更大的产品优势和垄断优势。价格战，不是为了敌折一万，自损八千。而是毕其功于一役。准备工作可能要几年，这就要厚积薄发的隐忍，心有猛虎细嗅蔷薇。前路光明，道路崎岖，走好每一小步，走对每一大步，心思缜密，运筹帷幄，才能一览众山。

　　7.客户需要的是成品，对于印企用传统印刷还是数码印刷并不在意，那是印企内部工艺问题，关键在于有为客户提供值得信任服务的能力，为此，越来越多的印企开始注重为客户提供一站式服务。这不仅需要网络营销，也需要印企苦练内功。
 

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