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【印联传媒网讯】现如今，互联网已经不是新鲜话题，移动互联网的迅猛发展，让传统行业人士也开始思考如何嫁接。2014年7月16日，《指尖上的商机——2013年度中国印刷行业高峰论坛》就在这样的形势背景下，于北京·慧聪产业园盛大举行了。本次论坛旨在通过优秀印刷包装企业与印刷器材领军企业领导人之间的高峰对话，智慧碰撞，为印刷行业拥抱互联网，轻松实现在线交易广开言路，积累宝贵经验，为同业提供可供参考和借鉴的商业模式。
来自印刷上下游各个领域的优秀代表参加了本次论坛的讨论，现场嘉宾各抒己见，气氛热烈。其中，上海新星印刷器材有限公司董事长徐毛清先生提出了很多可供思考的问题。
他首先肯定了电子商务在未来企业发展中的重要地位。他说：“我们主要生产橡皮布，过去谈到高新技术，我总认为是在橡皮布的市场当中应用数字化，现在考虑更大了，现在是要主要考虑电子商务了，就是网上采购、网上销售，电子商务就是近期全球化必然的发展趋势。既然是全球化，那么销售和企业沟通必然是一个链条，这个趋势是一定会实现。”
徐毛清认为，既然互联网是大势所趋，那么上海新星其实“还有很多事情需要去做”，而且这些目标是“一定要实现”。“公司正在考虑电子商务方面的事情，希望能够把企业的内部管理和电子商务相结合，同时也希望把我们的最终用户和我们现有的经销商结合进来。我们也有很多想法，比如我们可以开一个品牌，或者我们和行业比较好的企业联合起来，我们想在电子商务去发展。”
目前，行业内很多企业都在考虑电子商务的事情，有些企业已经付出行动，建立了自己的电子商务网站，甚至有些企业直接推出了商城在线等项目。但不同于消费品京东、淘宝等大型电商，在工业品领域，尤其在印刷行业内，电子商务、网上交易并不是一件容易的事情。在现场讨论中，徐毛清与来宾进行了这样一段精彩的讨论：
论坛现场
徐毛清：我谈几个事情，我们在网上把产品价格公布出来，你们会不会关注?会不会去采购?因为我感觉到你们作为老总买一百万、两百万的设备会关注，钱比较多的事情你们可能也会关注，而我们的橡皮布是一个小众产品，所以说我们公布这个价格以后，你们三位老总会不会关注?
朱敏(北京华联印刷有限公司董事总经理)：肯定会，因为我现在就在找，但找不着。
徐毛清：好，看来你们大方面小方面都会关注。那第二个问题，那我们报了我们产品的价格，可能会高可能回低，那你们会选择什么样的产品?你们肯定会说选择低的。
朱敏：不能这样回答的。应该是同标准下同样参数下。
徐毛清：我知道你会这么说的。但是接下来的问题就会问，质量不好怎么办?肯定是这样的。所以我的前提是产品质量是同等的，但价格肯定是有高有低的，我们橡皮布是小众产品，但是对胶印的质量是很重要的，如果网上挂了我们的价格以后，你们会不会关注?其他两位老总的看法呢?
费屹豪(上海界龙彩印有限公司常务副总经理)：这个问题比较难回答，因为往往说到采购就是价格，其实价格只是一个开始，其实最主要的是质量，包括我们跟供应商直接的关系、服务等，所以我们不要进入一个误区，好像我们上网就是要去讨便宜货，不是这样的模式。
李初升(北京盛通商印快线网络科技有限公司总经理)：我们盛通商印快线已经上线，关于价格高低我有很深的体会，究竟价格高了好还是低了好，实际我举个例子。比如我们公司的电脑采购，往往会说一句这样的话，同等型号下，不高于京东价格即可，也就是说报销就没有问题。实际这就是一个就是标杆，所以京东的价位就是一个合理价格，不是最高也不是最低，这个‘合理’就是由一个大型品牌来做背书，也就是给采购部门设定标准，再跟企业沟通即可。
至此，各方来宾阐述了自己的观点。徐毛清认为，商品不同，销售的方式也不一样。像橡皮布属于一种小众商品，老总一般不会关注，“你们会说去找供应科或者技术科，老总认为很好的事情在供应科里认为不一定好，供应科认为很好的事情技术科认为不一定好，类似这样，所以我们如果在网上公布以后，老板如果要决定买不买，还有很多路要走”。
徐毛清认为，对于小众产品的采购决策是网上商城的一个难点。网上公布价格是很重要的一件事，“我们不卖便宜货，但是价格高又吸引不了客户，所以挂了高了挂了低了，都要考虑，我们不能随随便便公布价格”。品牌也是重点。“我们在讨论品牌的时候，我认为网上去销售总的来说同样产品要看品牌，品牌是质量的保证，我们希望有一个比较公正的价格、公正的品牌。如果是这样，我们民族品牌还是很有竞争力的。”
此外，徐毛清也表示，在采购中还有其他需要攻克的难点，例如服务，如何在网络营销中展现公司服务优势，这些都是需要互联网公司与传统企业携手探讨攻克的问题。最后，徐毛清表示，“因为现在我们有很多经销商，我们要和经销商联合起来做网上销售。我们希望能用这样的方式，在确保产品质量过硬的前提下，与供应商携手做好服务。”
本文编辑/印联小黑
