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【印联传媒网讯】第238期北京大学“数字印刷与图文快印创新管理与营销”课题组研修班在杭州如火如荼的进行中，课程刚上了一天，很多学员便有了很深的感悟，在今天上午的学员分享环节，三名学员从黏性产品、二维码营销等方面分享了自己学习心得，并得到了牛云老师的赞扬。
下面小编同你一起回顾一下三位学员的分享：
第238期研修班学员李总：用黏性产品做快印行业最亮的“星”
第238期研修班学员李总
首先，非常荣幸有这个机会来参加本次杭州研修班。昨天听了牛云老师的课程，对我自己感触真的非常大，我本身是做广告设计、图文设计、创新设计这块，做的时间也比较长，涉及面比较广。令我困惑的是，客户有，但是每年流失的客户比新客户还要多。我们比较关注中小企业，有很多类型的客户，比如餐饮类、旅游类、培训类、贸易型加工类的客户等。但是根据市场的正常发展，现在流失客户的速度特别快，活干完了很快就没有了。以前就是你要做什么我们就做，现在的关系就是你需要做什么，我们要可以推荐你做什么，怎么给你做，因为我们习惯性的思维，比如客户来做一盒名片，那我们就做一盒名片。现在，我明白了你要跟客户了解你做的是什么样的名片，你跟什么样的客户去谈，这才是最重要的，这就是牛云老师所说的，名片是你生意的起点。
在听了牛云老师所讲的营销型印刷品、黏性产品的几个概念之后，我就感到特别震惊!我们要如何吸引客户首先我们自身要“亮”，就像“星星”一样，只有做夜空中最亮的星，这样才能看到你的目标和方向。那么，就要不断学习，做黏性产品，就是指我们的产品要能引起客户的关注，就像牛云老师所讲，很多时候客户会说，你的东西不错，但是有一家会比你便宜，还有更偏激一点的客户会说，我有我自己的供应商。就我们正常的交易来讲，首先我们自己的产品要有亮点，要有营销手段，可以很好的帮助客户推销产品，要客户知道你是为他服务，最主要的是要在帮他打造产品的同时也能提升自己。我们往往是客户做什么，我们做什么，客户要什么，我们做什么，这也是我们做快印业务最大的“悲哀点”，之后一定要先引导客户，用我们的产品和设计，来学习也就是为了自己能有好的方法、正确的方向，这就是我所理解的。
第238期研修班学员郭总：天道酬勤缔造印刷品传奇
第238期研修班学员郭总
我可能是今天来学习当中年纪最大的，但我依然带着一颗虔诚的心来上牛云老师的课程。我今天为什么要来这里学习，首先是因为牛云老师是中国快印行业的领导者、倡导者、传道者，给我们带来了很多创新思维和理念。那么我在这里用我的创业历程来跟大家分享一下，创业分为四个阶段，第一个阶段就是天道酬勤。当我们没有钱，没有人，我们要靠自己的勤劳，笨鸟先飞来赢得这个市场，就好比牛云老师的创业经历，他付出比常人多，这就叫天道酬勤。第二阶段就是财散人聚。当你通过你的勤劳取得你的第一桶金时，你应该把你建立起来的财富散出去，请优秀的团队、租好的门面，或者用当下的互联网思维，用管理系统打造一个好的平台，把钱散出去，把人招进来，因为生产力的第一要素是人，没有人什么问题都解决不了，就像今天快印客企业的成就，也是源于优秀的团队。第三个阶段就是博爱民政。当你有了钱，有了人，有了市场之后，你要把你的爱奉献出去，带领更多的人致富，我们都是为了梦想而来，为了赚钱而来。第四阶段就是德行天下。就像牛云老师在创业成功之后，把自己的经验都分享给所有快印行业同仁，带领我们一起缔造印刷品的传奇。我们在座的都是精英，大家今天都是以学生的身份来参加培训，我相信多年之后，大家一定会有更大的成就。
第238期研修班学员金总：用二维码引导客户
第238期研修班学员金总
我是一个快印行业的新人，从事这个行业的时间也不是很长，原本想在3月份就装修新店的，然后报名这次课程之后，便想着从牛云老师的课程中汲取一些经验，等这次课程之后，按照牛云老师的思维去做整个店面的布局和装修。我现在就按照我的理解说一下如何利用二维码去做营销?我来自安徽合肥肥西县，现在县里面经济发展的特别快，很多商场、CBD都在像大型城市靠拢，那么，在发展的同时，很多商家便会入驻县城，所以给我们快印行业提供了很多商机，比如很多餐饮行业会给消费者派发一些传单、优惠券等。我现在所想的就是，利用二维码的模式把所有的餐饮店聚合在一起，在商圈放置一些带有扫码功能的海报，把所有的商家聚合在一起，这样客户就可以自主的选择一些优惠券，让客户有更多的选择。同时，也不需要客户来回去找、去跑，给客户一个导向。
小编点评：三位学员从不同角度诠释了本次课程的学习心得，而大家所面临的共同问题便是转型。牛云老师的互联网快印思维为所有的学员指明了今后发展的方向，学员们只有将互联网基因、互联网思维、互联网+这三个概念落到实处，才会为你的企业发展注入源源不断的动力。
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责任编辑：星星
