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【印联传媒内容摘要】在8月30日举办的北京国际出版论坛上，众人对“数字化是出版行业未来的发展趋势”这一观点达成了共识，而接下来要面临的问题就是传统出版行业如何走好数字化转型之路了。针对这一问题，著名出版人，英国剑桥大学出版社全球首席执行官潘仕勋先生与大家分享了自己的秘籍。
一、确定是什么让你与众不同
潘仕勋认为，这是首先值得思考的问题。如今，读者们面对的是海量的信息与出版物，他们几乎无法分辨哪些是好的，哪些是垃圾。潘仕勋觉得这就意味着三件事，“首先，你必须建立一个品牌，便于人们自行辨认;其次，你的产品必须具有与众不同、且倍受读者欢迎的特点;第三，你必须在营销方面多下一些功夫，确保顾客知道有需要时应该去找谁。”
二、认清你的读者
文件格式的不统一意志是一个让数字出版界头疼的问题。潘仕勋认为，多数情况下，图书馆需要的只是原版图书的拷贝，此时给他们PDF格式就足够了。不过如今市场越来越呈现出对扩展功能的需求，这表明，使用XML格式会令出版更加方便。“这些需求大多来源于个人而非机构，可个人的问题就在于他们通常不愿意为了更高级的功能之父更高昂的费用。”潘仕勋认为这就要求出版机构对自己的读者群要有清晰的了解。此外，他还提到了旧版图书的数字化问题，认为这是被许多出版人或略的一座金矿。
三、考察如何在文本中加入更多元素
在潘仕勋看来，数字出版真正激动人心的地方就在于可以在文本中加入图片、视频、音乐、地图等诸多元素。这些东西将“让我们的产品难以抗拒。”尽管这会给出版商带来挑战与成本，但他认为抓住这个机会，将简单的文本变成五彩斑斓的产品仍然是数字时代的出版商该做的事情。
四、检查你的软硬件是否得心应手
数字时代的出版拼的不仅是创意，如何把创意变成产品也很重要。这就要求数字出版商要确保自己的出版软件和硬件满足新时代的各种需求。“如果你有一则特殊的消息或图片，所有人都想先睹为快，以至于全世界的人们都在同一时间登录你的系统，情况会如何?系统会崩溃吗?”潘仕勋认为这些都是一个数字时代的出版商应该了解的。
五、如何计算办税
数字时代的出版依然是内容为王。因此作者就是除了读者之外另一个需要照顾好的人群。潘仕勋认为出版人迫切需要做两件事，“首先，对于内容更加丰富多彩的电子杂志，如何分配其销售受益，使投稿人得到相应的利润。其次，你需要确保你的软硬件系统能够跟踪记录支付给所有相关人士的办税收入。”潘仕勋透露，如今在版税分配方面尚没有行业标准，需要出版人自己发明一个能让所有人满意的计算公式。
六、你有电子商务装备吗
潘仕勋如此分析数字时代出版商们的心态，由于人们无法准确预测实体书店等传统销售方法能否继续存在，因此出版商一方面渴求确保获得收入，另一方面又想甩掉发行商，自己将产品售给读者。而要想做到这一点，电子商务系统就显得尤为重要。“如果你还没有建立那些系统，现在就应该开始了!要谨慎地设置适当的安全功能，这样顾客才能完全信任你。”
七、选择怎样的数字平台
潘仕勋指出，所谓的数字化，就是出版商必须具备数字出版平台。潘仕勋特别提到，作为数字时代的出版商，应该至少与一家通讯公司达成交易。他说：“如今似乎每个人都拥有至少一部、甚至两三部移动电话，这些正在成为人们娱乐和获取知识的多用途设备。”电信公司已经意识到了这个赚钱的机会，而他们所需要的就是内容，这正是出版商们所能提供的。
八、你准备好人才了吗
“事实上我真正要问的是，你的公司是否有合适的人选可以带领公司出版业务进行数字化转型，如果没有，你现在需要开始雇用合适的人了。”潘仕勋认为，尽管出版商的许多传统既能在数字化时代依然游泳，但还是需要补充许多的新技能，诸如技术、销售和客服方面的技能。不过最重要的还是领导层，他说：“如果你很明智，又有足够的决心执行以上罗列的数字化转型日程，我几乎可以确定，你正是那个胜任的领导人，完全能够引领你的公司走向未来。”
印联传媒转自苏源数码
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