赶集联姻58同城为避免恶意竞争

　　【印联传媒网讯】在今日举行的GMIC大会上，58同城CEO姚劲波与赶集网CEO杨浩涌在对话环节向与会嘉宾介绍了两家公司的合并内幕，姚劲波透露在赶集网投资人的撮合下，他与包括杨浩涌在内的7、8个人进行合并谈判，最后20小时谈妥了合并事宜。两人的精彩发言如下：

赶集联姻58为避免恶意竞争

　　再打下去会赢了当下输了未来

　　杨浩涌：其实迈出第一步后就比较容易，所以我觉得最大奇迹来自于过去一年市场的变化，我一直在说不介意再打十年，因为这个市场双方都做得非常好，可能都有些不太服输。现实的情况却是，我们可能都意识到有可能两家继续这么打下去，其实是一个赢了当下输了未来的一个结果。这个比较大的动因会导致说我们正式地考虑下来，其实我们两家相互是对手的同时，外面还有更多的竞争对手在和我们竞争。

　　姚劲波：有些投资人也在网上发布这个细节，比如说我跟杨浩涌是投资人定了一个，赶集的投资人出钱，给我们两个在维斯汀酒店关在一起，我一个人跟七八个人谈，他们投资人隔一段时间来一个，我跟杨浩涌坚持在谈，中间有好几次谈崩了，不能谈下去了，恨不得把那个酒瓶砸掉走了，最后还是坚持下来了，我跟浩涌两个人，29个小时都坚持下来了，事后都挺佩服自己的，这么复杂的场面我们两个人达成了最后的协议。

　　团队整合需要时间

　　姚劲波：感觉我们两个是在签字的一瞬间，就把频道切换了，我特别希望赶集网这个品牌在他用户的心目中依然保持一个很好的状态，所以现在我跟浩涌都已经站到比较高的高度来看问题的，下面因为这个团队，市场团队，过去打仗打太久了，打十年，突然跟他说不能再打了都是兄弟，可能他们下面一时还接受不了。我们最近都在处理这样的事情，下面的竞争惯性依然存在，还需要一点时间，让两边真正把对方看成是自己的兄弟。

　　杨浩涌：过去一两年我们两家的竞争是陆海空一起，全方位的一个立体之战，我们内部是以周为单位统计各个城市销售额的情况、市场投放的情况和公关的情况，我们做相应的应变，包括他在当地招了多少人，做了多少销售额，做了什么样的促销动作，这个我们坚持每周在看各种各样的数据，改变自己的策略，对下面一招，这个惯性一致下来以后，突然粮价说我们在一起不打了，大家都感觉不太适应，我不知道你们这边团队是不是也是这样一个情况?从我自己来说，我跟老姚肯定是调整比较快的，我们的新业务是不是整合，底下团队的确打了这么多年，突然说两边一起握手，说我们一起向前看，这种我觉得需要一点时间。

　　避免恶意竞争

　　杨浩涌：我们双方要避免的是恶性竞争，比如说双方为同一个广告位出一个好几倍的价格，包括在线下的销售营销上再去打价格战。我觉得良性竞争对公司内部是好事，我们内部帮助我们团队也在说，现在是兄弟内部的竞争，其实反而会更良性，大家会感到更兴奋，原来两边打得都有一些无底线，现在我们都有一个底线，我们整合以后不管是让市场或者是营销做得更好。

　　姚劲波：我补充一下恶性竞争是什么概念，原来58是上市公司，我们要求比较严格，原来赶集的代理商说只要碰到58的客户在你的价格要拿下，只要有客户58号，那个代理商一定会说58不好，甚至是诋毁的情况发生。我们合并以后第一件事情就是把恶性的诋毁都制定了一个高压线，任何人不管是58的员工、赶集的员工，58的代理、赶集的代理，只要恶意诋毁对方，只要抓到就直接杀掉。

责任编辑：魏盼盼