手机印联传媒–快印营销

手机媒体时代下的图文快印企业4i营销

时间:2014-05-27 11:25:57来源:印联传媒

  【印联传媒内容摘要】手机媒体的无线营销颠覆了传统营销模式。营销是一种思想方式,定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握手机时代的营销特点和精髓。营销理论的变迁经历从4p到4c到4r的营销组合过程。

 


 

  4p营销理论站在企业的角度思考问题,是营销的基础框架。4c营销理论是站在客户的角度思考问题。4p和4c营销都没有从企业整体运作的角度看待问题,更没有侧重从营销的核心目的去分析问题,都是对营销过程中重点元素的静态描述。4r则是二者综合提炼的结果,它满足营销的核心,而且是一个动态过程。但4r营销仍是“粗放”型的,远没达到“一对一”的“精细”化程度。

  手机媒体的出现,让我们可以通过“4i”模型来探讨“精细化”的关系营销。无线营销的“4i模式”,是指:individual identification(个体识别);instant message(即时信息);interactive communication(互动沟通);i(“我”的个性化)。

  个体识别,即识别沟通的分众对象并与其建立“一对一”的关系。分众的精细化就是个众,“个众”是指目标消费者已经不是抽象的某一群体,而是活生生的个体。移动营销就是利用手机与活生生的个体进行“一对一”沟通。

  即时信息。即时性体现出移动营销的随时性和定时性。手机的便利性使得移动营销可以及时地与目标消费者进行沟通,移动营销的即时性可快速提高市场反应速度。

  互动沟通。互动就是参与。顾客忠诚度是变化的,他们会随时转移品牌。要保持顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,“一对一”的无线互动营销,可以与消费者形成一种互动、互求、互需的关系。

  “我”的个性化。个性化是一个民族自信和社会文明进步的体现。个性化就是人性化。人们对于个性化的需求将比以往任何时候都更加强烈。3g时代的移动营销模式,就是可识别的个众的,即时的,互动的,个性化的。

  无线营销模型“4i”模型,个众+互动+个性+即时=数据库营销。其核心就是数据库营销。随着手机时代的到来,以手机媒体为基础的移动营销理论初现。随着市场实践的不断丰富,移动营销理论的体系也将随之建立。

 

本文由印联传媒小新编辑整理

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