印刷企业开展网络印刷面临的3大门槛

　　【印联传媒网讯】一般而言，印刷企业在印刷品质、生产工艺流程等方面都有深厚的专业积淀，在营销方面，多为业务员紧盯大客户，尽管对网络信息技术有所涉及，但仍缺乏专业电商人员，开展网络印刷并不容易。一般而言，印刷企业开展网络印刷面临3大门槛。

　　1.对网络印刷和网络信息技术的理解

　　印刷企业开展网络印刷，建立网站必不可少，然而在中国建立网站的流程非常复杂：域名注册、申请ICP经营许可证和设计网站等。通常印刷企业懂得IT技术的人才较少，而网站建立却费时费力且很多关键技术都基于企业对网络印刷和网络印刷电商的理解，否则过多借助外力，将来网络印刷平台的运营也会阻碍重重。

　　2.对业务运营的整合

　　网络印刷需要确定网上产品和定价，这就要求业务部门和运营管理部门能够通力合作，介入网络印刷运营中，而一般印刷企业能够对生产、业务营销和企业运营三大模块进行统筹规划的仅有决策层，这就要求决策层对网络印刷有清晰的认识和想法，能够对不同部门进行统筹规划。

　　3.对电商营销的领悟

　　相对大众消费品的品牌营销，印刷企业的品牌营销很难达到同样的高度，因此对印刷电商的营销能力要求要远远高于大众消费品电商，而且印刷企业的地域性特点也使得其很难建立全国性品牌，而网络印刷为印刷企业提供了一个短期建立全国性品牌的途径。在印刷网络化进程中，除了印刷质量和速度之外，对客户体验和细分领域需求的理解和分析也是构建网络印刷商业模式的基础，这就要求印刷企业要对电商营销有深刻的领悟。

　　开展网络印刷之策

　　1.综合考虑细分领域、企业自身优势等多种因素

　　印刷企业开展网络印刷，需要综合考虑自身适合哪个细分领域、这个领域的发展前景、企业自身优势和能创造的新价值等多种因素，不要被“画饼”所迷惑。以影像印刷为例，中国人口众多，每人做一本相册的话，就有十几亿本相册，印刷企业不要被这个庞大的数据所迷惑，而是需要考虑自身企业能在这个市场中占据多少份额，能有多少客户，他们为什么选择我们，又能通过哪些渠道成为我们的客户，如何进行业务布局才能达成预期投资回报率。网络印刷电商选好主营项目后，往往和普通电商一样，会从最初的细分市场，成功拓展至更多的细分领域。

　　2.资源的积累必不可少

　　大多数印刷企业试水网络印刷都抱着试试看的心态，但毕竟网络印刷需要耗时多年，如果企业没有底蕴和积累，贸然进入是相当危险的。影像印刷是客户资源的积累，合版印刷是持续订单需求的积累，按需出版印刷是图书资源和销售渠道资源的积累，所以无论进入哪一个细分领域，资源积累都必不可少。

　　3.入乡随俗

　　中国的商业模式要入乡随俗。比如合版印刷中的小订单发票的问题，很多客户不但要求开发票而且要降低价格，上市的印刷企业和规范经营型印刷企业肯定会开发票，一些私营性质的印刷企业则往往会逃避开发票，这就使得经营成本的税点问题成为影响合版印刷企业的竞争力因素，这也是中国商业环境复杂的一个体现。此外，数字印刷设备的成本差异也非常大，水货和行货的设备报价、按张收费的单价等都会有区别。所以，对于国外成功的网络印刷模式，国内印刷企业切不可完全照搬，入乡随俗很重要。

　　相对数字媒体的强劲崛起，印刷业的前景被看淡是大趋势，但不管“饼”大还是小，“饼”总会长期存在，大道理人人都懂，可吃到自己嘴里的“饼”才是最实在的。目前印刷市场两极分化，几家欢喜几家忧愁的背后，是需要顺势而为。很多印刷企业现在很迷茫，未来如何能基业长青，在增速变缓的行业里逆境生长，唯一的选择就是强大自身，这也是印刷企业引进数字印刷设备、从出版和商业印刷转向包装印刷、所有细分印刷市场都在关注网络印刷的原因，其中不乏睿智者在实践、在思考，也有不少人清楚趋势，但还没有想好如何做，仍在观望。当他们想清楚怎么做的时候，网络印刷将裂变中国印业版图!

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