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【印联传媒内容摘要】微信集赞被叫停之后，转发有礼成为朋友圈中新的流行。商家为何乐此不疲、想方设法在微信中免费送礼?大连究竟是哪些企业在一掷千金地投入微信营销?微信营销的思路是否越走越窄?
中小商家开始靠转发替代点赞
几乎是在集赞被限制的当天，微信达人孙女士的朋友圈里就出现了一堆转发有礼的消息，如此似曾相识的形式，孙女士就和当初疯狂点赞一样，轻车熟路地帮朋友转发，并选择自己感兴趣的转发活动参与其中，然后期待能成为领到奖品的幸运儿。
换汤不换药，这是大连商家面对微信新规推出的新营销方式所给人的第一印象。为什么会出现这样的情况，业内人士分析，个中情况堪称复杂，更体现了中小商家玩微信营销的纠结心态。“其实，点赞是一种很好的微信营销方法。 ”大连盈达通科技有限公司运营部经理孙序说，点赞充分利用了微信的分享功能，实现了很高的关注度和转化率。在这一点上，采访中很多业内人士达成了共识，无论是当初的微博还是现在的微信，营销的基础都是粉丝量，点赞是很好的吸粉方式，当点赞被禁时，有着同样作用的转发自然就成了替代品。
但问题是，点赞和转发之后该怎么办?“不管点赞还是分享转发，都是推广，但微信营销的精髓是在服务上，如果只是停留在一时求快地吸粉丝，点赞一停，服务跟不上去，粉丝很快就会取消关注，很难形成重复消费。 ”孙序分析。
而中小商家不得不面对的现实是，资金不足，技术有限。让一家小饭店拿出一道拿手菜赠送给客户容易，饭店员工中却很难找出一个能玩好微信营销的人，也没有资金实力打造和运营更专业的微信平台，今后服务的部分无人会做，只能被迫靠重复点赞和转发维系粉丝数量。这种现状也给大连的微信营销第三方服务行业提出了新的发展方向。
商家集赞究竟集的是什么?
“对于一个小商家来说，做一次微信营销的成本并不比其他营销方式低，比如饭店搞一次集赞活动，未必比在电台美食节目中做一次广告来得便宜。 ”一位业内人士如是描述商家微信集赞的代价。
天下没有免费的午餐，这是所有人都懂得的道理。当你轻点手指，为好友送出一个赞，或者举着集满几十个赞的手机到饭店端回一条烤鱼时，商家付出了如此高的成本，究竟是要从你身上赚取什么呢?业内人士为我们描绘了商家微信营销盈利的路线图：
首先，拿出一部分产品作为集赞的礼品，产品一定要有诱惑力，这样才能最大限度地吸引眼球。你参加了集赞活动，被要求关注商家的微信号，从此，你就成为了商家的粉丝。
然后，你在你的朋友圈里转发集赞的活动，你就成为了商家免费的宣传员，商家在海量集赞的同时，大量的粉丝关注该商家的微信号，就完成了营销的第一步——迅速增加粉丝。
接着，粉丝们就成为商家经营粉丝经济的重要基础，商家开始在微信中不断推送服务信息或者通过其他的方式来吸引粉丝长期关注自己的微信。你每天都浏览商家推送的这些信息，你就成为了一个“有黏度”的粉丝，也是商家的目标客户。
最后，商家今后再为产品做广告或者搞活动，就会通过微信没有任何成本地传达到目标客户，你作为目标客户，同时也扮演着免费宣传员的角色。商家实现了后期宣传的“零成本”。
地产银行海参行业是本市微信营销大户
坊间一直流传国内一家银行花巨资发展微信营销，据说每个月的投入有150万之多。业内人士透露，大连的企业虽然没有如此豪赌微信营销的魄力，但一些行业投入也令人咋舌。
一向在宣传投入上爽快的地产行业毫无悬念地成为大连微信营销投入的最大户，搞一次活动投入二三十万是常有的事情，尤其是新项目开盘前后，投入的预算更是惊人。
和全国的情况一样，银行也是大连企业中在微信营销投入上名列前茅的行业。由于很多银行的微信营销是以分行为单位的，所以银行也是微信第三方服务企业争夺的大客户。
除此之外，大连微信营销生态中还有一个国内独有的现象，海参行业中出现了多个微信营销投入大佬级的企业。
而与这些资金雄厚的企业一掷千金搞微信营销而收获颇丰形成鲜明对比的是，一些小商户们也蜂拥而上玩微信，但其中很大一部分最终赚得的只是一时的热闹，甚至是赔本赚吆喝。
微信第三方服务行业面临大洗牌
面对微信的一系列举措，大连的微信第三方服务机构几家欢喜几家愁。从去年年初开始，大连一年多的时间内涌现出了数十家大大小小的微信第三方服务机构，行业规模在北方数一数二，但在理念上还远落后于南方。
记者接触的微信第三方服务机构中，绝大部分仍是停留在为客户搭建微信系统的阶段，而南方市场上，主流已经转变为给客户提供微信服务外包服务的公司了。腾讯正在努力让微信回归服务功能，以建站为主流的大连微信第三方服务行业正面临一轮大洗牌。半岛晨报、海力网记者王丹
追问
微信为啥跟点赞过不去?
腾讯限制微信集赞行为，究竟是想做什么，业内仁者见仁，智者见智。
从表面上看，目前商家最流行的微信营销方式似乎都被禁止了，但另一部分业内人士更关注的是微信同时在降低认证门槛，并增开微小店、微支付等更全面的功能。
“比如微支付，以前微信支付需要通过支付宝等第三方支付，现在腾讯自己在做，大大改善了用户体验，微信是在不断改进以更好的服务用户，说明腾讯是支持微信营销的。 ”孙序认为，腾讯最初是想把微信打造成一个更加单纯、私密的空间，注重服务、沟通、信息分享是腾讯想要引导用户使用微信工具做营销的方向，现在腾讯已经发现了微信中有利诱泛滥、过度营销的趋势，现在只是在梳理和规范。
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