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——专访201期积分制管理培训学员陶总
【印联传媒网讯】中圣数码图文，云南曲靖传统印刷向数码图文快印转型的成功典型。在问及转型成功经验时，中圣数码图文陶总说：“在转型前期，为避免重走竞争对手转型失败的老路，我深刻吸取同行转型失败教训，详细分析失败原因，终于总结出转型成功的要诀，就是：跟着市场和消费者的需求走，总不会错!”这是陶总在2000年从传统印刷向数字印刷过渡的“感觉”。
近年来，传统印刷企业向数字印刷转型是行业发展的热点话题与趋势。但是，很多传统印刷企业转型是盲目跟风或是迫于竞争对手的压力，最终在转型的过程中半途而废。中圣数码图文陶总，在正确领导中圣数码图文转型成功后，分享了他总结出的企业转型成功秘诀：跟着市场和消费者的需求走，总不会错!”
转型定位：按需印刷
既然是“跟着市场和消费者的需求走”，在企业完全转型至数码图文企业时，陶总便将转型后的企业定位在“按需印刷”这一服务位置上。后来企业的发展壮大表明，这一“感觉”和“定位”是正确的。
从2000年到2013年，在这13年的时间里，陶总一直秉承着“客户需求为上”的理念，逐步调整着企业的发展战略，有效的将传统印刷的老客户维持下来，并引导他们衍生出新的数码快印需求。这也是中圣数码图文能够维稳的基本所在。
发展瓶颈：员工管理
正所谓“管理出服务”，以印+服务为主导的图文快印店，“如果没有良好的管理机制来创造优质的服务环境，那就没有印可言。”在谈及中圣数码图文当前遭遇的发展困境时，陶总坦率的表明，目前员工管理成为制约企业发展的最大障碍。记者从陶总处了解到，为了能够尽快改善企业管理现状，曾经到湖北也参加过类似的积分制管理培训，“当时学习之后就只是单纯的知道有这样一种管理方式，拿到公司去实施的时候，发现存在好多问题，不知道该怎么去用。所以这次听到牛云老师的这个课程，我和我儿子都有一种豁然开朗的感觉。积分制导入实战是我们这次学习的最大收获!”陶总发出由衷的感受。记者观察到，课间休息之余，这对父子就会找一个安静的地方讨论学习心得。
未来规划：个性印品市场拓展
在谈及中圣数码图文未来发展的主要方向时，陶总非常笃定的告诉记者：“现在只要我们的管理上去了，就会立刻着手个性印品这一块市场的拓展。”
记者了解到，中圣数码图文目前最大的业务来源与工程制图，由于近年来行业竞争加剧，以及原材料、员工工资和房租等价格上涨，图文快印店相对利润进入微盈利阶段，而中圣近13年来一直维护的如学校等客户，对于个性印品的需求却在不断的加大，“现在个性印品占我们店的收入比例正在逐渐增长，我们希望到今年年底，能够跟工程制图这一传统收入来源持平!”陶总对于个性印品市场的开拓表示出极大的决心。
发展愿景：本地化快印服务第一
中圣数码图文自2000年转型数码快印以来，无论是在业务、设备还是营销方式上，都进行了很大程度的转型。“从目前我们所拥有的当地客户资源来讲，我们有着成为本地化快印服务第一的原始资本，这次有幸成为快印客创富平台的股东，我们更是肯定了这一点。”在本次培训课堂上，陶总与另外来自各地的5位学员共同成为了快印客创富平台的股东，将携手快印客，共同打造移动互联网时代的图文快印行业!
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