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所有广告店都想做储值营销，
但经常出现的问题是：
一头热！
——明明设计的很完美，但顾客不买账。
经常出现的问题是：
顾客无感，没有几个人参与。
天水兰星这家广告店就不一样了，
仅用简单一招，
就收获了许多会员，并锁定了大量现金流，
咋做到的？
我们一起来看——
为什么要策划这场储值营销？
天水兰星广告尹总回答了三点：
1.广告行业很容易被欠款，
特别是做政府大单、工程订单，
到了年末，锁住现金流显得尤为重要，
储值营销可以最大化的锁住现金流，
这比任何形式的营销都有针对性。
2.储值营销的作用，
对于明年的企业营运有一定的指导性作用，
忠诚客户这一数据，
对于广告店未来发展等各方面有借鉴性。
3.2021年是难得的双节，
中秋和国庆相遇，
随着淘宝双11预热的带动，
各大实体店、电商纷纷展开了年末大促的优惠活动，
很多人买个不停，
那我为什么不能做一个年末储值营销呢？
于是，展开了策划：
《中秋国庆双节会员享不
——暨12周年品牌大回馈活动》
第一步：确定储值面额
广告行业竞争大，如何能锁定顾客，
并且让他们以后多次消费？
很明显，储值营销能拉动多次消费。
但是尹总没有着眼于小额储值，
对应五行里的金、木、水、火、土
提出了五个储值的金额：
1880元、3688元、5888元、8888元、18888元。
为什么推出这五档储值金额？
尹总其实是有考虑的，
在常规店面推行小额储值都困难重重情况下，
尹总是仔细分析过，
她所在的门店周边市场具体情况而定的，
兰星广告地处全国排名前三的桥南家居建材城，
面向红木馆、做电缆生意等3000家大商户，
加之本次的储值营销回馈力度比较大，
所以金额方面不存在问题。
第二步：活动时间
在活动时间安排方面，
尹总考虑了两方面：
1.在金九银十阶段，
很多广告企业牟足了劲儿地推出各种营销、
各种活动以求拉动营业额。
所以，做活动的时间节点很重要。
对消费者而言，
也需要有一个理由被点燃起消费的欲望。
2.尹总将储值时间定在了中秋国庆双节时间。
这个时间虽然与购物平台预热优惠促销的时间雷同，
但是却能收获两点：
（1）在合适的时间推出我们的储值活动，
蹭热度不花一分钱；
（2）这个时间推出储值营销，
正好顺应“线上+线下”相结合的消费心理。
第三步：拍板储值活动内容
储值金额敲定了，活动时间也有了，
接下来就是最关键的一个环节：
设置活动内容。
如果活动内容本身不具备吸引力，
怎么蹭热点都没用，
提到储值营销，
很多人会想到只要你储值我就送物料、
送水杯、送折扣优惠等。
这样的活动不是不存在吸引力，
而是消费者见得多了，
往往参与感就降低了。
在设计活动内容方面，尹总最大的诉求有两点：
1.差异化，要跟其他广告店做储值营销不同；
2.最大化的体现“超值感”，让顾客一看就觉得新鲜，觉得不储值自己都亏了。
于是，尹总设计了如下“套路”——
在赠送的某一固定的礼品的基础上，
增加大礼包。
大礼包不管是储值1880元、3688元还是18888元，都会送到，
唯一的不同就是储值金额的大小决定了大礼包的内容。
为了让大家更直观更详细地了解这个储值活动，
我特地要了活动方案分享给大家——
这个活动方案，
大家比较感兴趣的问题有——
▼ 1.这场储值营销推广方式都有哪些？
尹总的推广计划主要有四点：
①线上每天发朋友圈、发群或者是私发客户告知有这个活动；
②线下做了活动海报竖立在店门口；
③做地推，印制了DM单，因为面向的建材城分为13个区，用包管制安排1个员工分管2个区，派发给商户，让他们扫码；
④宣传注重仪式感，用拱门气球等，注重活动仪式感的塑造。
这次的储值营销参与的大部分是老顾客，也有口口相传到店的新顾客，拓客还是比较明显的。
▼ 2.有没有推广营销的话术可以分享？
这里可以分享一个故事，第一个来充值，并充了1W的红木馆老客户，“移情”别家一年多没有业务往来，通过这次活动重新激活唤醒，主动找到尹总要求充值。
客户刚开始只想充5000，员工是这么推荐的：“您本来也有长期物料制作的需求，光这次做物料就需要支付3000元，给您算下，如果开1w的会员还能优惠645块钱。”这么一提，客户就马上答应了。
最后总结——
这场储值营销消费者比较认可，
通过这场活动获取了大量的现金流，
收获20多个充值会员，
作为第一次策划活动来说，
尹总表示还是比较满意的。
通过这个活动，不仅解决了行业拖账、欠款难题，
提前锁住了现金流。
还宣传了自己的广告店。
尹总提起，自己做广告16年了，
从来没有给自己做过广告，
广告店自己去给自己搞活动做充值，
这也是一个新突破。
