乡村农业也能会员制营销？

在没有发现更好的营销模式之前，会员制营销一直以来都适合于所有行业的一种精准营销的范式。会员制营销，实际上是通过会员制对消费者的依赖性进行高度的锁定。会员制营销适用范围非常广，接下来我们谈一谈。一个容易被忽视的刚需市场和容易被扭曲的巨大的潜力市场——农业。

我认为全球的农业急需要，在移动互联网状态下产生一场重大的变革，我们拿三个代表举个例子。比如说目前农业高度发达的国家从精细化程度和出口量，第一出口大国是美国， 它主要是大规模的大豆，大规模的小麦、面粉出口。那第二名是法国，法国曾经被称为上帝的后花园，那里有肥沃的土地和阳光，所以法国是特色农业。

但我说的并不是它们两个，而说的是荷兰。荷兰农业属于订单农业，它是高投入、高成本、高产出这样的一个精细化的农业 。它既有几亩地的小农庄，也有几千亩的大农庄，并且它农业很有特色，它适合于多种农作物。我们举个小例子来观察一下，就拿小麦举例，我们注意到法国的面包，法式面包就是这么长像一个棍子一样。我们看美国的面包都是切片的，你怎么再切，横着切、竖着切，它都是美国味。但是我们发现荷兰就不一样，荷兰的面包房是各式各样，加了小麦粉；加马铃薯粉的面包；加各种各种的混杂在一起的面包；加牛奶的面包等等。多式多样花式很多。

啤酒也是这个道理，全球啤酒行业的几大巨头。我们看看美国的百威就是一个味儿的，那质量很稳定。法国的啤酒1664，它强调的是小麦香，那小麦怎么能香呢？阳光制造的小麦就是香！

那荷兰呢？荷兰是喜力。

其实荷兰的喜力，我感觉喝每一批货每一年生产的喜力味道都不一样，而荷兰的订单农业的模式，特别适合发展中国家。比如像中国和印度这些地广人稀的地方，特别适合于会员制营销中的订单农业。我们举个例子来说：荷兰有非常完善的温室系统，它可以实现机制的无土栽培、水肥一体化、智能化控制，并且它更加精细化和数字化 ，把养分和水和光进行了管理，保证整个农作物每时每刻都处于健康和平衡的状态。一个7000亩的机械化马铃薯厂，可能只需要五个工人管理。大概7000亩地中，可能5000亩已经通过订单农业销售一空。

那么这些农产业的优势，就可以通过智慧型广告来宣传传播，在广告上植入二维码，可以扫码看到视频、文字、音频等多媒体宣传材料，并引导成为农业会员。

这样农民愿意做农业，因为他有高额的利润回报，并且这些会员每年都会消费它的产品。所以会员制大受欢迎，中国一个被扭曲的、被忽视的市场，就是中国农业。由于中国地广人稀，像印度这样的国家都属于这种，我们可以有几亩地的农场、几十亩几百亩几千亩的农场。而中国因为地大物博，有丘陵山区、河流，可以说地质现象比较完整。因此，我们的农作物就可以很丰富。

就拿造啤酒来说，中国人要造啤酒，如果在订单农业的条件下，若干个各有特色的农场造了啤酒，一定是让你一年喝不完，每天喝一瓶，你都喝出不同的味道来，这才是订单农业的发展潜力。所以会员制在整个农业下一步待开发过程中，会员制中的订单农业，一定会让中国、印度、日本这样的很多这些农业国家，能够取得非常好的收成，能够完成一个完美的立体表现系统。