手机印联传媒–大店专访
一家没有大型印刷设备的广告店，不靠价格战，关系也是从零起步，拿什么来吸引大客户的注意？而且新店刚开不久就逐渐跟客户建立长期合作关系，一起来看看广济广告的90后老板——陈总是怎么办到的。
广济广告店面
“我的那个店回头率特高！”
谈及店面，作为设计科班出身的陈总很是自信，他的店面在加盟快印客后进行了营销型店面打造，自己也以专业设计的角度对店里的各个细节进行细致的打磨，让人第一眼就感觉这个广告店不一般。
“现在我那个店铺回头率很高，很多客户第一眼看到后，第二天都会过来主动咨询，而且门头招牌也有配合发光字灯箱进行特殊设计。夜幕降临时，大家第一眼都会先注意到我的店。”
透过陈总深厚的设计功底+营销型店面布局，让整个店铺在一条街都是最抢眼的那一个，丝毫不像大家印象中传统的加工坊，客户进店都感觉这里不一样。
“我不跟客户扯3、5块的小事，
我给他们讲营销解决方案”
好的东西，除了贵，剩下都是好的；
但便宜的东西除了便宜，什么都不好。
当客户理解了这个东西后，也只会关注你能给他们带来什么，后期给客户做广告也是做解决方案，不是单纯的生产物料，
陈总在做广告的时候会积极给客户建议，比如，怎么样让广告更加有效果，这个广告还可以加上其他的组合产品，带来更好的营销结果。这其中给客户在展会制作的物料就大受好评，并引来当时展会现场其他商家投来的橄榄枝，希望也能与陈总达成一些合作。
客户来做画册需要办一场展会，根据询问挖掘客户潜在需求，告诉客户只有册子没笔不行，展会接待怎么也得给客户喝水吧，喝凉水我们有定制矿泉水，喝热水我们定制了纸杯，客户在煤博会期间有可能会把手弄脏（都是挖煤设备）我们准备了定制抽纸盒，方便客户携带我们的资料定制了手提袋，就所有物料全部加码！也借此带来了更多后续合作，促成合作十余万的项目。
这些与众不同的广告宣传，同时还让引来同展位不同厂商的好奇和关注，并向陈总投来橄榄枝，欲沟通相互进一步的合作。
同时也运用自己的优势，逐渐迅速积攒国企资源、事业单位，达成更多智慧广告项目。
智慧党建
智慧校园
作为新广告店，有着自己的护城河，你做的东西别人做不了，就拥有竞争力，也是客户最需要的。
接下来广济广告也在筹划互联网+广告营销方案助力扶贫，一来帮政府层面解决了精准扶贫的问题，从合作的银行方面也获得了优质的企业，企业方面也解决了产品的销售渠道，变成三方共赢。自己也有能力去推动这样的项目，如果有60个银行网点就相当于有60个专卖店，相当于60个扶贫专柜，政府也会相应进行扶持，很多国企大客户、银行方面都很有意向做这样的合作，目前已经跟陈总进行了初步的沟通商谈后续的合作。
广济广告的今天，来自坚决的改变
在此之前，面对传统广告的盈利模式，90后老板再有冲劲也头疼，广济广告原本是家族生意的一脉传承，毕业后的陈总从家里接下生意，作为设计专业科班出身的他，对广告设计本身有很多自己的研究和想法，当然也希望自己这股新鲜血液能为传统的生意带来更多的机遇。
然而亲自上手后陈总发现，即便再怎么追求设计的完美，但客户也不一定会为你的心血付出多少，设计本身的变现能力不高，还要跟后期、工艺等制作成本来挤占利润份额。而且当地除了少数大客户外，大部分人其实对设计这块的敏感度不是太高，因此也不会为此额外付费。
于是陈总决定转变方向，在疫情期间，了解到牛云老师，经过深入学习后，决定专供营销型道具设计和营销解决方案。
牛云老师的课一节不落，营销话术背得滚瓜烂熟
在4月加盟快印客的时候，陈总就关注了牛云老师所有的课，疫情期间，就专心听牛云老师的线上课，每节课都有认真去消化，记笔记，把营销话术背得滚瓜烂熟，在跟客户沟通的时候也发挥了相当大的作用，没人能想到一个广告店老板能对广告营销会有如此深入的研究见解，大大出乎意料。
谈到未来，陈总表示要筛选优质企业，聚焦自己的私域流量，服务好周边，同时做好团队打造，未来还要计划开启工作室，专注互联网+营销解决方案，结合高端设计+互联网营销，让互联网+广告营销带到更广阔的空间。
